小米昨日发布2023年榜首季度财报。财报显现，该公司榜首季度总收入到达595亿元，较2022年同期下滑18.9%；经调整净赢利为32亿元，较2022年同期添加13.1%。其间包含智能电动轿车等立异事务费用11亿元。
财报发布后，小米集团合伙人、总裁兼世界事务部总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管到会了随后举行的财报电话会议，解读财报要害，并答复了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议分析师问答环节实录：
摩根士丹利分析师Andy Meng：我的问题有关小米最首要的手机板块。咱们看到榜首季度在手机商场全体需求十分疲软的状况下，小米的毛利率获得大幅的改进，这是十分令人鼓舞的。
展望二季度，咱们也看到公司最近现已正式启动了“618”的预售，在新闻稿傍边我也看到了有16亿的大礼包，热销机型包含小米13系列、红米K60系列都有不小的扣头。
作为出资人，咱们应该怎么解读这样的促销战略对二季度的出货量、手机的均匀出售价格和毛利率这三个中心方针的影响？促销的扣头是不是会在推高销量的一起对毛利率发生一些负面影响？或许说公司有决心在促销进步出货量的一起，仍然可以保持很好的毛利率水平？除此之外，能不能再请办理层与咱们共享一下海外商场二季度的出货量展望？
卢伟冰：这个问题我略微展开来解释一下。
小米从2021年起就推动了IPD。IPD可以处理一个产品的生命周期办理。比方一个产品在上市前，咱们就现已策划了这个产品的生命周期有多长、开盘价是多少、在什么节点做降价等等。其实在今日再去核算产品销量、收入、毛利率、费用率、最终净利的时分，咱们都会依照这一套逻辑去做。所以咱们或许现已看到，小米的“618”大促活动于昨日晚上八点开端预售。我看了一下，应该说咱们的效果仍是十分好的，可以说是一骑绝尘。
所以我也想请咱们定心，一切的这些促销都在咱们之前产品规划的生命周期调价规划之内，也在咱们整个集团的预算规划之内，没有超出本来预算的规划。所以这次促销对咱们全年手机毛利率的预估不会发生影响。我也请咱们定心。
别的，关于海外的第二季度。其实榜首季度对小米来说，首要的方针之一便是去库存。咱们要把库存降下来，把运营健康放在榜首位。所以从全球一季度出货的维度来看，小米的商场份额有必定下降；但假如咱们从激活的维度去看，其实咱们的份额仍是在上涨的。从咱们内部办理的视点来看，咱们最垂青的方针之一实际上是从“激活的商场份额”去看，只需有激活，未来就必定会有出货。
根据此，咱们看到在海外商场，小米有一个特别重要的系列叫红米（Redmi Note）系列。咱们也看到咱们Note 12这一代，从Note 11的一月份发布，这次调整到四月份发布，发布时刻晚了一个季度。这也对小米海外商场的销量造成了必定的影响。但在四月份上市Note 12之后，现在来看全球销量十分不错。咱们也都知道，咱们的Note系列在全球热销榜中是榜上有名的，可以说Note系列应该便是咱们的主力系列。综上，我以为小米二季度海外商场的表现仍是比较达观的。
瑞银集团分析师Thompson Wu：我的榜首个问题是，从效果来看，咱们可以很清楚地看到小米在一季度清库存速度十分不错。能否请办理层办理层为咱们拆分一下国内、国外清库存途径的详细状况？第二个问题是，最近我看到一些有关内存的约束，现在公司做了哪些预备？
卢伟冰：我想咱们经过咱们的财报也现已看到，小米的库存完成了大起伏下降，这也是咱们在上一次的效果沟通会上向咱们介绍的，其时咱们说在这方面咱们会再花一个季度的时刻，到时应该会有更显着的效果。这一次的财报会议我想咱们也呈现给了咱们。我以为不管是小米的自有库存仍是途径库存，现在都处于十分健康、良性的状况，请咱们定心。
现在来看，小米的整个工业链还呈现本钱下行的趋势，所以在库存方面咱们也会依据公司对未来不同商场的判别、原材料本钱下降的判别以及供应状况，对不同品类的产品做出适宜的备货战略。
内存方面。全体来看，现在内存还处于价格缓慢下行的状况，咱们还没有看到价格回调的痕迹。因为内存其实是大宗产品之一，所以在这方面小米一向有一些战略储藏，但咱们会依据不同阶段、不同趋势的判别，咱们的储藏战略也会不相同。现在来看，我以为不管内存怎么改变，它对小米全年的本钱都不会发生特别大的影响。
林世伟：我信任咱们也能看到，最近几个季度小米的库存是一向下降的，包含这个季度，表现比较显着的是制成品库存。在三月底的时分小米制成品库存现已降到了220亿，在曩昔四个季度削减了100亿。可以说咱们去库存的力度仍是十分有用的，清库存仍是十分成功的。
高盛分析师Timothy Zhou：我的榜首个问题是，我看到小米四月份组成了大模型团队，现在大约有1200名与AI事务相关的职工，能否请办理层与咱们再共享一下小米有关AI大模型方面的开展？能否请办理层详细谈一谈小米会愈加重视哪些用户的需求？在全体手机换机周期还在拉长的状况下，办理层是否以为AI大模型或许会对用户换机需求发生比较好的催化效果？
我的第二个问题是，我看到一季度小米的运营费用环比、同比都有十分好的表现，能否请办理层再论述一下，在一季度的基础上是否还有进一步优化的空间？以及办理层对小米全年营业费用有何展望？
卢伟冰：大模型也是咱们特别关怀的论题之一，我略微展开讲一下。
小米在AI方面的投入是从2017年开端的。在曩昔的六年之中，咱们投入的力度也十分大，小米也具有了较强的AI才能。咱们也看到在两年前，当小米决定做轿车的时分，咱们很快就组建了一支才能十分强的自动驾驶团队。我信任这是小米AI才能在各个新事务上赋能的表现。
最近，根据ChatGPT，咱们都在评论AI大模型。咱们也经过了十分多轮的研讨、工业界的沟通、前瞻技能的展望等等，我觉得小米仍是有明晰的认知和决议计划：
榜首，咱们不会像OpenAI公司相同去做通用的大模型。这是咱们比较明晰的认知。可是小米会活跃拥抱大模型，因为咱们仍是以为在未来的世界中，谁具有用户、谁具有数据、谁具有使用的场景，谁都会是大模型的受益者。所以从这个视点来讲，我以为咱们必定要与公司的事务相结合，因为一切的技能才能最终都要转化为事务效果，例如咱们或许未来会看到小米的小爱同学会有根据大模型上的结合，咱们或许也会看到未来新的MIUI的发布也会与大模型做结合，还有机器人等等。怎么运用大模型的才能来服务事务，这是咱们需求考虑的。
第二，咱们也会用大模型的才能去进步内部作业功率，乃至是商业功率。因而，现在小米AI大模型团队现已成立了，他们也现已开端了一些作业。我想咱们在未来也连续会看到小米推出相关效果。
关于你的第二个问题，费用方面。咱们可以看到公司的费用完成了较大起伏的下降。这里边首要有几块：榜首块便是公司的商场营销费用应该有些削减。当然，这与收购本钱的下降也有很大联系。
这段时刻我去海外又跑了一圈，可以看到有特别多的商场营销方位都呈现了空缺。所以从全体上来说，现在小米的商场营销费用还处于相对比较低的状况，但这不代表咱们在某些当地的投入下降了。
第二块便是小米的运营费用也有比较好的下降，降本增效仍是起到了很大的效果。经过了12年的开展，小米的开展速度一向很快，可是咱们的确存在一些内部办理上的糟蹋。经过降本增效，咱们在费用方面不断进行优化。
我个人仍是以为“降本增效”不是企业办理的一种运动，想起来就做、想不起来就不做。它其实是咱们日常作业的继续化。
综上，我信任本年咱们还会看到小米在费用方面仍有优化的空间。
林世伟：我弥补两点。
榜首点是在大模型方面。咱们也会进行要点投入，一起咱们也会充沛利用咱们的出资，侧重调查其他时机，或许可不可以引入第三方来协助咱们的开展。咱们一向都保持着比较敞开的情绪。小米的出资基金也一向重视外界的时机。因而未来咱们或许也会看到咱们会出手出资一些项目，以及考虑怎么将他们拨入到咱们的体系。
第二点是从降本增效的视点来说，咱们年头的时分也成立了两个委员会，即运营委员会和人力资源委员会。这两个委员会都是在咱们的指导下严控公司费用、进步咱们运营功率等。方才卢总也说了，咱们看到本年的物流费也有必定节约。但一起咱们自己本身也在严控费用以及人员添加。我期望咱们可以看到咱们在这些方面临费用操控的效果。
中信分析师Yayuan Huang：我的榜首个问题仍是有关小米海外的库存状况。刚刚其实卢总也说到小米激活的表现会更好一些。请问办理层以为后续海外商场卖进、卖出何时可以相等？办理层是否有详细的预期？
我的第二个问题有关小米新零售这一块。想讨教办理层，本年一季度疫情铺开的确对许多线下的消费带来了比较活跃的影响，可是在许多范畴咱们看到在四、五月份表现好像是有一点削弱。办理层这边调查的状况怎么？之前我也曾讨教过卢总，小米在海外也是找了二十多个国家作为战略商场，要点推动新零售事务。不知道现在办理层是否有标杆事例与咱们共享？
卢伟冰：榜首个问题比较简略。从二季度开端，小米在海外商场的卖进、卖出简直相等。因而咱们在榜首季度仍是做了力度较大的去库存，第二季度我觉得根本上是可以完成相等的。咱们不必忧虑。
重新零售的视点来看，你方才说到小米一季度表现不错，我觉得四月份表现也不错，这与小米13 Ultra上市的带动有很大联系。应该说小米13 Ultra上市之后，到现在仍是缺货状况，它的均匀均价在6500元，所以它对小米之家的带动效果我觉得也是十分不错的。
到了五、六月份的时分，白电销量应该逐步回暖了，特别是本年，咱们可以看到空调在部分商场的销量四月份现已走高了，五月份、六月份也是空调出售的旺季，这也会起到带动效果。别的，“618”大促开打，咱们之前一向讲小米是我国商场仅有完成了线上和线下的同促销的手机品牌。换句话说，之前线上打价格的时分，线下简直是灾祸，线下销量会大起伏下降。
但经过这几年新零售的建造，小米现已完成了线下、线上促销的同步，所以在“618”的时分咱们的线下门店销量也会有大起伏添加。所以二季度我对小米新零售的表现仍是达观的。
关于小米新零售在海外的拓宽。我刚刚去东南亚、香港走了一圈。我举个简略的比如：在香港的旺角有一家小米店，这家店我昨日仍是前天去看过。那家店我信任许多人去过。四月份的时分，那家店的营业额差不多在1200万人民币，表现十分好。其时我去的是上午，他们告诉我到了周末的时分，这家店简直是摩肩接踵。我觉得小米的新零售不仅是在我国，在海外也有十分大的远景。
我这次去了泰国、马来西亚、印度尼西亚。咱们也知道在东南亚，跟着经济的开展，超商职业开展得也特别快。比方在泰国，现在超商中手机零售业现已占整个商场大盘的40%，在菲律宾占比更高。特别是东南亚国家都比较热，咱们都喜爱到商场里逛，这其实对小米的新零售是特别有利的。所以咱们小米之家在整个东南亚区域的开展也是十分不错的。我在二月份也去了中东、西欧、东欧。我大约看了一下，根本来看小米之家在各个国家的开展都不错，但在新零售的数字化闭环方面和我国仍是有必定的距离。
综上，关于小米新零售在全球的开展我个人仍是持达观的情绪。
中金分析师Hanjing Wen：我的榜首个问题是，方才办理层也与咱们共享了小米在AI方面的开展，我想进一步讨教一下小米的AI在IoT端的考虑和主意？因为小米曩昔在智能家居，特别是小爱同学方面有很好的布局。所以想讨教一下办理层对小米的AI和现有IoT事务端结合有哪些战略和考虑？比方说会不会和小米的生态链做一些结合？
第二个问题是我看到互联网事务这部分，小米一季度境外的效果和品牌广告的单季度收入创了前史新高，想讨教办理层小米在互联网进步变现效果方面有哪些打法？后续办理层对小米互联网事务毛利率有哪些展望？
卢伟冰：方才我也说到，小米在AI方面必定要和事务相结合。这是小米作为一家终端公司必定要去做的作业。例如，咱们现在现已在小爱同学上做了一些AI结合的展现，我个人以为和之前比较仍是有比较大的进步，咱们也会在适宜的时刻推向商场。
小爱同学也是小米十分重要的IoT语音进口。咱们也可以看到，咱们的MIUI其实也变得越来越强壮，它不仅仅是一个手机，MIUI今日现已扩展到越来越多的设备上去，它是咱们十分重要的生态才能。咱们未来会看到MIUI与AI才能的结合也会越来越强。我信任在未来，咱们必定会看到相关产品的推出。
林世伟：互联网事务首要的添加来自于效果广告和预装，因为小米的出货量相对比较健康，所以预装其实是添加的。别的，咱们也一向在开辟新客户，不仅仅是老客户，还包含一些海外商场本地的客户，这也是咱们在曩昔一两年进步公司在海外互联网收入的重要部分之一。这不仅仅能协助部分我国APP “出海”，现在还可以与一些全球APP以及当地APP协作。咱们的用户量也在继续添加，这也为咱们带来了不错的收入。
本季度互联网的毛利率也相对健康，超过了72%。首要收入仍是来自游戏，小米在游戏方面会有一些十分高毛利的协作伙伴，他们的游戏添加表现不错，因而带动了小米全体游戏毛利率的进步，包含一些高毛利的广告，这对咱们来说也有进步了全体互联网的毛利率。但我一向说，小米互联网事务在曩昔几个季度的毛利率都是安稳在70%以上，我觉得这仍是十分健康的水平。
华泰证券分析师Leping Huang：我的榜首个问题想请问卢总，您怎么看二手手机的问题？咱们最近看到国内手机的换机周期不断在拉长，有一些报导以为这是因为二手手机的遍及。请问办理层怎么看待这个现象？因为手机这个产品从功用机开端现已存在二十几年了，之前很少有人说到二手手机对一手手机的冲击。办理层以为国内手机商场容量在什么样的水平应该是比较安稳的？
我的第二个问题是，咱们也看到有一些第三方数字，小米在印度商场的份额有所下降，咱们也十分了解小米提出的“赢利和规划偏重”的战略。请问办理层，小米现在在印度商场的方针份额和赢利率方针怎么？卢总你也跑了许多国家，要有多少其他海外商场的添加才可以补掉印度商场削减的销量？
卢伟冰：咱们也都知道，这几年咱们手机的质量越来越好，用户一部手机大约用三年到四年，手机的质量或许仍是十分不错的。这也就促进了二手机商场的昌盛。咱们估量一年我国会有挨近一亿只左右的二手机，它对低端手机的替代，咱们现在来看仍是比较显着。或许之前咱们花1000多块钱或1000块钱以下就能买一个新手机，现在或许人们会多花点钱买一个比较好的二手手机。这种现象是能显着看得到的，我信任任何一个品类到了成熟期之后，我信任二手机的兴起都是十分天然的现象。
在这样的布景下，对小米来说有几点十分要害：一是在新机出售促进方面，咱们必定要做好“以旧换新”的作业。现在小米在高端新机的出售方面“以旧换新”的用户份额十分多，有许多的用户仍是期望体会新手机，可是之前的旧手机其实还十分好，那么用户就会挑选商场买卖的方法。咱们假如去小米网也好、去小米之家也好，咱们悉数供应“以旧换新”事务。
第二便是小米有这么多的存量用户，咱们必定要做好老用户的运营和老用户的保护。咱们也看到咱们在MIUI方面的更新，在旗舰机方面咱们现在大约完成了一个生命周期四次大版别的供应，这样能确保用户在手机用久了之后，用户体会还会十分好。
第三便是咱们必定要在售后服务方面做好。举个比如，用户或许用了一段时刻之后手机的续航或许下降了，咱们期望尽自己的才能让用户的手机尽或许用的时刻久一点，用的时分能像一个新手机相同。
从上述视点来看，我以为旧手机好像并不是对新手机的要挟。因为对手机终端来讲，咱们既有新手机的出售，也有老用户的保护和互联网输入等等方面。这并不是一个特别大的问题。
别的我还想谈一谈印度。其实印度相关的问题咱们也讲了许屡次。现在我只从事务的视点来讲，今日小米在印度商场的事务仍是处于比较健康的状况。咱们大约在榜首季度的时分，小米大约有17%的商场份额。咱们不会对印度商场有特别清晰的份额或赢利的要求，可是咱们以为整个事务的健康状况是排在榜首位的。
华泰证券分析师Leping Huang：卢总，您怎么看国内一手手机商场的容量？安稳状况大约是怎样的？或许说与二手手机并存的话，大约稳态容量是怎样的？
卢伟冰：这就涉及到对本年整个大盘的根本猜测了。一季度小米还处于去库存的状况，所以我主张咱们不要用一季度的商场大盘的下滑往来不断猜测全年。
全年来看，咱们信任必定会比榜首季度下滑的份额小许多。我国商场方面，咱们知道上一年四至五月、11至12月状况比较困难。本年考虑到这些要素，我个人以为2023年我国商场大盘跌幅会在5%以内，活跃一点来看的话，或许会在2%、 3%的跌幅。
从这个视点来看，我国手机商场大约会保持在2.65亿左右，2.6亿至2.7亿之间，我个人觉得根本上也就究竟了。
海通世界分析师Jeff Pu：我的两个问题都是和半导体手机芯片相关的。首要，我看到最近国内的友商挑选停止手机芯片的事务，这对小米开展手机芯片后续的战略有没有什么影响？
第二个问题是，假如小米继续开展手机芯片事务的话，假如以三纳米的芯片为例，对本钱方面会有什么影响？别的对小米手机高端化的战略或许是全体手机的战略会有什么样的影响？
卢伟冰：方才咱们也都问到了这个问题，这也是最近咱们比较关怀的论题之一。
首要我仍是觉得，友商的战略决议计划、他们对芯片事务开展的决议计划，咱们咱们都感觉到很惋惜，可是一起也充沛说明了芯片事务的确不容易。咱们仍是要对各种斗胆测验、立异的友商表明尊重。
小米在芯片事务伤的出资其实很早，从2014年开端到现在其实也挨近有10年的时刻。咱们也花了很高的价值，有十分多沉痛的经验，但它至少给了咱们几个启示和启示：
榜首，芯片工业有它本身的工业规则，也便是具有很长的长期性。这是很难在短时刻、经过巨额的资金出资或许人力出资的方法就可以完成打破的，所以咱们必定要充沛认识到芯片事务出资的长期性、复杂性和艰巨性。这是咱们近10年来在芯片方面的榜首个认知。
第二个认知便是，芯片关于小米中心事务的开展，特别咱们的终端事务起着十分重要的效果。所以芯片事务对小米来说不是一个“做不做”的问题，而是咱们“有必要要去做”的问题。所以咱们不必忧虑小米在芯片方面出资的坚决性，咱们是必定会长期出资芯片的，因为它是战略操控点，它是咱们的中心才能。
我在这里只举一个最简略的比如：咱们也都知道小米手机的摄影“万物追焦”，捕捉人物十分快，这背面便是小米的自研芯片所支撑的。咱们也看到小米的充电速度大约在120瓦，到现在为止工业之内，小米选用的是单芯片计划，这个计划的优点便是容量大、本钱低。
可是咱们会看到业界许多公司还选用双电芯的计划。可以说小米在芯片的自研方面为公司带来了十分多的价值。当然，因为咱们认识到了芯片研制的长期性、复杂性、艰巨性，咱们仍是以十年以上的时刻维度去规划公司在芯片方面的出资。
总的来说，小米必定会出资研制芯片，一起也会遵从芯片工业的一些规则，认识到它的复杂性、长期性，必定要在战略上要有耐性。
至于你说到的三纳米芯片，应该来说工业本年会进入到三纳米，明年会大规划会进入到三纳米的遍及。现在来看，比较四纳米，三纳米的本钱会有比较大起伏的进步，逐级影响下来之后必定会影响到未来芯片的本钱。可是因为现在的芯片从量产到交给还有比较长的一段时刻，咱们也在调查。现在来看，我以为仍是没有太大的直接影响。
东方证券分析师Jian Kuai：我看到供应链近期反应，有不少消费类产品近期都有新品备货。明日小米还将举行发布会，我也看到米家最近有各式各样的新产品，乃至有一些新的品类，相似微蒸烤一体机等等。想讨教办理层怎么看这些新品关于后续需求所起到的拉动效应？
卢伟冰：从昨日晚上八点开端，“618”就现已进入到运送的状况。每年不管是“618”也好、“双十一”也好，小米都十分重视，根本上咱们会提早一年对新品进行储藏，然后在这个时刻点进行发布。
每一年的“618”，小米都会主推两部分产品：一部分便是咱们会对一些上市时刻比较久的产品进行价格调整，这次咱们对小米13进行了价格调整。小米13应该是上一年的12月份上市，到现在正好半年的时刻。前段时刻也有特别多的人呼吁，说“小米13是不是应该降点价了”。所以这次咱们对小米13、小米13 Pro等产品以及红米K60系列都做了一些调价。
从昨日的整个预售来看，小米的表现仍是十分不错的。或许排行榜上小米根本完成了霸榜。别的，针对“618”咱们也会发布一些新品，包含手机新品、咱们电新品以及生态链新品。明日下午两点，咱们会发布小米Civi 3，这也小米第三代根据潮流手机的发布。这个产品现在来看重视度也是十分的不错。因为经济的环境还存在一些不确定性，咱们对消费的情绪也相对比较保存。
我也信任经过这些产品促销的呈现，再加上小米新品的呈现，这些对整个消费需求的拉动仍是会有十分正向的、活跃的效果。咱们也期望整个工业的复苏能赶快表现出来，也期望咱们多支撑、重视一下小米的“618”大促，或许这其间就有咱们很喜爱的产品，咱们可以下手，好吧？在这里我要谢谢咱们。
林世伟：关于生态链新品，咱们会及时与咱们共享新产品，也会及时推出新品类、新爆品，期望咱们可以喜爱。（完）