半岛全媒体记者 尹彦鑫 蒋凯 宋泓睿
工伤有工伤稳妥,交通事端有交通事端侵权人,那么在下班途中产生交通事端是应该工伤稳妥承当仍是交通事端侵权人来承当?或许两方都应承当补偿职责?9月10日,半岛问法热线(80889800)聚集人身危害补偿,北京德和衡(青岛)律师事务所联席合伙人高国明律师和山东德衡律师事务所王晶律师在线与市民交流,就市民在日子中作业过程中遇到的人身危害案子进行支招。
上午9点30分未到,半岛问法热线两部电话就响了起来。“上个月,我目标在骑摩托车下班的途中产生了交通事端,导致全身多处骨折,事端产生后交警出了职责确认书,断定对方的首要职责,咱们的非必须职责,事端产生后,我找到我目标的单位,问询工伤补偿的问题,对方含含糊糊,说出了事端由闯祸方担任,不关单位什么事。”陈女士问询高国明律师,公司的说法是否精确?自己老公受伤能否向公司恳求确认工伤?
“上下班途中产生的交通事端,假如对错自己首要以上职责,是应当确认成为工伤的。在咱们上下班途中,假如产生了相关的交通事端,也是能够取得两层补偿的。”高律师表明,交通事端补偿案子归于侵权补偿,侵权补偿与工伤稳妥补偿二者虽依据同一危害现实,但存在于不同的法令关系中,适用不同的法令规范,承当职责的主体也不同,互不排挤,故受害人可依照相对应的法令规则取得用人单位与侵权人的两层补偿。
“可是需求留意的是,并不是一切的补偿项目都能够双倍补偿的。”高律师表明,医疗费、护理费、住院膳食补助费、交通费等费用需求凭票付出,这些费用是不能重复补偿的,可是伤残补偿金、逝世补偿金、工伤的一次性伤残补助金、一次性工亡补助金是能够分别走工伤补偿和向侵权人索赔的。
“本年初,我的父亲在过马路时被一辆电动二轮车撞倒了,父亲受伤比较严峻,交警部门确认电动二轮车驾驭员承当事端悉数职责。”刘先生来电咨询,“后经专业的司法判定中心判定,我父亲伤残程度为九级伤残,后来我向对方要求索要后续医疗费用、误工期、护理期、养分期等,对方提出我父亲现已60多岁了,现已退休了,不付出误工费,我想问问律师,我父亲现已退休了,对方就能够不付出误工费了吗?”
王晶律师详细了解后表明,误工费是指受害人从遭受损伤到彻底治好期间内因无法从事正常作业而实践削减的收入,是受害人的直接丢失。“法令及司法解说对误工费的规则,仅触及受害人的误工时刻和收入状况,并未区别其是退休或未退休人员,由于退休人员也能够返聘或许参与其他作业,不耽搁其除退休金之外的其他收入。”
“因而,假如您能够供给依据证明您父亲有实践劳动能力,而且在受伤之前实践参与劳动并取得收入,因受伤而导致劳动收入削减这一现实。那么对方就应该承当误工费的补偿。”王律师表明,“假如对方固执不付出这笔费用,您能够提起诉讼,法院会结合相关依据对费用的详细数额进行确认,并进行判定。”
李女士的孩子小周本年11岁,两年前在某青少年体育沙龙开端学习跆拳道。前段时刻,在沙龙的一次对打练习中,小周将沙龙学员小吴跌伤,经判定为九级伤残。小吴的妈妈找到李女士,要求李女士作为小周的监护人,承当相应的补偿职责。李女士以为,事端产生时,小吴尽管只需9岁,但已参与跆拳道练习三年,对跆拳道运动的危险和或许构成的危害应当有所知道,归于“自甘危险”行为。她问询律师,“自甘危险”规则在未成年人体育运动中是否适用?
律师说法:所谓“自甘危险”,是指“被害人原能够预见危害之产生而又自愿冒危害产生之危险,而危害成果不幸产生”的景象。“自甘危险”的职责承当应归纳考虑各方面要素加以确认。“自甘危险”对应到未成年人参与者,要充分考虑“受害者”和“受害者”参与体育活动的年纪、志愿、心智、练习阅历、运动阅历、受伤原因、片面差错等要素;一同,关于安排者或练习安排,尤其要充分考虑其资质、场所条件、教练员专业水平、对立练习安排的合理性、安全保证职责、主客观差错、损伤产生后的应急处理等要素。依据李女士的描绘,小吴在事端产生时已参与跆拳道练习三年,他及其监护人关于小吴本身状况及跆拳道运动的危险和或许构成的危害应当有所认知和预见,其自愿参与跆拳道练习,其监护人答应其参与跆拳道练习应确以为“自甘危险”行为。因而,李女士只需有依据证明小吴的受伤并非小周成心,通常会减轻或革除小周的补偿职责。
邹先生有一辆私家车,在某稳妥公司投保了机动车交强险、商业三者险。前段时刻,邹先生醉酒后驾驭私家车与骑电动车的赵先生相撞,导致赵先生受伤严峻。交警部门确认,邹先生负事端悉数职责。事端产生于稳妥期间内,邹先生赞同补偿赵先生合理丢失,稳妥公司赞同在交强险限额内补偿丢失,但主张在商业三者险职责限额内不承当赔付稳妥金的职责,并保存在交强险赔付规模内向邹先生追偿的权力。邹先生问询律师,稳妥公司是否可革除商业三者险规模的补偿职责?
律师说法:喝酒驾驭机动车是法令、行政法规清晰制止的行为,醉酒驾驭是更为严峻的违法行为,性质更为恶劣,社会危害性更大。驾驭员醉酒驾驭的,依据规则稳妥公司在交强险职责限额规模内予以补偿后,能够在补偿规模内向侵权人追偿。商业三者险合同中往往约好喝酒、醉酒驾驭为免责条款,稳妥公司实行提示职责后,该免责条款即产生法令效力。因而,稳妥公司革除商业三者险部分的补偿职责的恳求,应该会得到法院支撑。赵先生未获稳妥公司补偿的丢失应由侵权人邹先生自行承当相应的补偿职责。律师也提示广阔车主,为了您和别人的安全,酒后千万不要驾车,避免构成无法挽回的丢失。
刘先生和搭档闫先生是街坊,平常上下班时,闫先生常常坐刘先生的摩托车。前段时刻,刘先生带着闫先生骑车一同回家,在路上与顾先生驾驭的轿车产生磕碰,导致刘先生和闫先生受了伤,两辆车都有不同程度的损坏。交警现场勘查后,确认顾先生和刘先生在这次事端负平等的职责,闫先生没有职责。顾先生的车有投保交强险和商业三者险,事端产生在稳妥有用期内。事端两边屡次洽谈补偿问题,可是没有达到共同。后来闫先生将刘先生、顾先生和稳妥公司告上了法院,要求他们补偿各种丢失。刘先生问询律师,在这次事端中并不存在成心,在“好意同乘”的状况下,自己作为机动车驾驭人的补偿职责是否应当减轻?
律师说法:“好意同乘”,即日常日子中所称“搭便车”“搭顺风车”,是指驾驭人出于好心无偿地约请或答应别人搭乘自己车辆的非运营行为。《中华人民共和国民法典》中清晰规则:非营运机动车产生交通事端构成无偿搭乘人危害,归于该机动车一方职责的,应当减轻其补偿职责,可是机动车使用人有成心或重大过失的在外。在日常日子中,“好意同乘”行为较为常见,比方在上下班途中顺路捎带搭档、朋友,应生疏路人恳求而搭载等。假如在“好意同乘”过程中车辆产生交通事端构成无偿搭乘人危害,让驾驭人悉数承当职责,显着有失公正。可是“好意同乘”不能作为驾驭者免责的依据,驾驭人员不能由于无偿搭载而随意置别人的生命、产业于不论,相反,驾驭者应该遵规守纪,慎重驾驭,有头有尾,将搭乘人安全送达目的地。刘先生作为事端车辆的驾驭员,关于闫先生的受伤应该要承当相应职责,但刘先生假如有依据证明他在事端中并非成心或重大过失,则依据相关法令法规,法院应该会减轻刘先生的补偿职责。
市民陈女士来电,由于背上长了疖子,至某医院就医,医治过程中因医师操作不妥,导致很多出血,一同,因医师没有提示术后留意事项等,背部创伤处构成扑克牌巨细疤痕。后续为使伤痕恢复,自费至北京医治,费用颇高。现在由于该事端,正在与医院进行洽谈处理,医院赞同交还医治费用,但现在关于至北京的额定医治费,没有达到共同,咨询后续该怎么维权。
律师说法:首要两边现在在洽谈过程中,仍可经过洽谈或宽和处理,也主张两边本着合理处理问题的心情进行调停,必要时可寻求调停安排帮忙。后续如洽谈不成,也可至法院诉讼,主张保存好从前医治及后续至北京医治的相关单据、病案等资料作为依据,一同如两边关于医疗事端原因存在争议时,可向法院恳求托付专业判定安排判定事端原因。
高国明律师:人身危害案子是一类触及到公民生命权、身体权、健康权等重大权力的胶葛类型,而且是日常日子中的高发案子类型。产生的原因也较为杂乱,包含但不限于交通事端、医疗事端、作业劳务等等,而且维权途径也包含主张侵权职责或存在合一同主张违约职责等。因而关于广阔群众来讲,保存遭到危害及遭受丢失的要害依据、精确辨认职责主体是完成有用维权的重中之重。别的,在保护权力的过程中,也主张我们尽量采纳洽谈方法保护本身权力,有用洽谈除了能够更高效地取得补偿,也能够更好地化解各方由于受伤而带来的心情上的对立。当然,假如自行洽谈无果,也可寻求调停安排帮忙或经过人民法院诉讼途径保护本身权力。
王晶律师:跟着人身危害胶葛案子数量的攀升,相关法令问题亦日趋繁复。在此布景下,妥善保护个人合法权益显得尤为要害。依据我国的法令社会实践状况,处理人身危害胶葛问题的途径首要包含三种:当事人之间的自行宽和、经过人民调停委员会进行调停以及向法院提起民事诉讼。在胶葛产生后,当事人应保证依据的完好保存,并依据详细景象挑选最适合的维权战略。在必要时,能够寻求专业人员的帮忙。
相关判例:受害人伤残判定后意外逝世,残疾补偿金怎么确认?
产生交通事端致人伤残,伤残判定不久后受害人因故逝世,残疾补偿金该怎么确认?
2021年12月21日,李某驾驭一般小型客车,沿金创路由东向西行进至事端地址与由南向西左转弯王某驾驭的电动自行车相撞,构成王某受伤、两车损坏的路途交通事端。王某因车祸致伤头部住院医治后,经司法判定王某构成十级伤残。
不久后王某因故逝世,稳妥公司以为,王某现已逝世,其残疾补偿金仅能依照定残之日起至逝世之日期间约一年核算。但王某的子女以为残疾补偿金是一种法定的核算方法,应当依照二十年核算,不能随意作出调整,遂诉至法院,要求稳妥公司补偿医疗费、残疾补偿金、误工费等各项丢失合计14万余元。
法院经审理以为,残疾补偿金是指对受害人因人身遭受危害致残而丢失悉数或部分劳动能力的产业补偿。
依据《最高人民法院关于审理人身危害补偿案子适用法令若干问题的解说》相关规则可知,影响二十年补偿年限的要素只需两个,一是受害人定残时的实践年纪超越六十周岁或七十五周岁以上,二是受害人因伤致残但实践收入没有削减,或许伤残等级较轻但构成工作波折严峻影响其劳动就业的。除此之外,二十年补偿年限不作变化,并不因受害人劳动能力或许存活年限的变化而改动,即不论被侵权人实践存活多长时刻,其残疾补偿金只依照二十年核算。因而,本案应该挑选依照二十年的规范核算残疾补偿金。
该案中,被侵权人由于侵权行为构成的劳动能力丢失是客观存在的,并不能由于后期被侵权人的意外身亡而扼杀,这样才干一方面表现对被侵权人丢失的修正,另一方面也显示了对侵权人的赏罚。
从社会价值层面来说,侵权人依照二十年的规范核算残疾补偿金才干表现个案的公正。假使由于被侵权人的自杀身亡,侵权人却能够削减补偿数额,将残疾补偿金调整为只是核算至逝世之日,对王某及其家人来说是极不公正的,由此或许带来负面的社会影响,也无法让人民群众在每一个案子中都感遭到公正正义。因而,从法令价值和社会价值上来说更应该挑选依照二十年的规范核算残疾补偿金。
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近来,在遵义市道真仡佬族苗族自治县的奥陶纪白云岩山脉深处,一条为农业灌溉开凿的引水涵洞,意外揭开了埋葬4.8亿年的地下秘境。图片由受访者供给4月3日,遵义窟窿探险家赵揭宇约请中国地质学会窟窿专业委员会...
小米昨日发布2023年榜首季度财报。财报显现,该公司榜首季度总收入到达595亿元,较2022年同期下滑18.9%;经调整净赢利为32亿元,较2022年同期添加13.1%。其间包含智能电动轿车等立异事务费用11亿元。
财报发布后,小米集团合伙人、总裁兼世界事务部总裁卢伟冰,副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管到会了随后举行的财报电话会议,解读财报要害,并答复了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议分析师问答环节实录:
摩根士丹利分析师Andy Meng:我的问题有关小米最首要的手机板块。咱们看到榜首季度在手机商场全体需求十分疲软的状况下,小米的毛利率获得大幅的改进,这是十分令人鼓舞的。
展望二季度,咱们也看到公司最近现已正式启动了“618”的预售,在新闻稿傍边我也看到了有16亿的大礼包,热销机型包含小米13系列、红米K60系列都有不小的扣头。
作为出资人,咱们应该怎么解读这样的促销战略对二季度的出货量、手机的均匀出售价格和毛利率这三个中心方针的影响?促销的扣头是不是会在推高销量的一起对毛利率发生一些负面影响?或许说公司有决心在促销进步出货量的一起,仍然可以保持很好的毛利率水平?除此之外,能不能再请办理层与咱们共享一下海外商场二季度的出货量展望?
卢伟冰:这个问题我略微展开来解释一下。
小米从2021年起就推动了IPD。IPD可以处理一个产品的生命周期办理。比方一个产品在上市前,咱们就现已策划了这个产品的生命周期有多长、开盘价是多少、在什么节点做降价等等。其实在今日再去核算产品销量、收入、毛利率、费用率、最终净利的时分,咱们都会依照这一套逻辑去做。所以咱们或许现已看到,小米的“618”大促活动于昨日晚上八点开端预售。我看了一下,应该说咱们的效果仍是十分好的,可以说是一骑绝尘。
所以我也想请咱们定心,一切的这些促销都在咱们之前产品规划的生命周期调价规划之内,也在咱们整个集团的预算规划之内,没有超出本来预算的规划。所以这次促销对咱们全年手机毛利率的预估不会发生影响。我也请咱们定心。
别的,关于海外的第二季度。其实榜首季度对小米来说,首要的方针之一便是去库存。咱们要把库存降下来,把运营健康放在榜首位。所以从全球一季度出货的维度来看,小米的商场份额有必定下降;但假如咱们从激活的维度去看,其实咱们的份额仍是在上涨的。从咱们内部办理的视点来看,咱们最垂青的方针之一实际上是从“激活的商场份额”去看,只需有激活,未来就必定会有出货。
根据此,咱们看到在海外商场,小米有一个特别重要的系列叫红米(Redmi Note)系列。咱们也看到咱们Note 12这一代,从Note 11的一月份发布,这次调整到四月份发布,发布时刻晚了一个季度。这也对小米海外商场的销量造成了必定的影响。但在四月份上市Note 12之后,现在来看全球销量十分不错。咱们也都知道,咱们的Note系列在全球热销榜中是榜上有名的,可以说Note系列应该便是咱们的主力系列。综上,我以为小米二季度海外商场的表现仍是比较达观的。
瑞银集团分析师Thompson Wu:我的榜首个问题是,从效果来看,咱们可以很清楚地看到小米在一季度清库存速度十分不错。能否请办理层办理层为咱们拆分一下国内、国外清库存途径的详细状况?第二个问题是,最近我看到一些有关内存的约束,现在公司做了哪些预备?
卢伟冰:我想咱们经过咱们的财报也现已看到,小米的库存完成了大起伏下降,这也是咱们在上一次的效果沟通会上向咱们介绍的,其时咱们说在这方面咱们会再花一个季度的时刻,到时应该会有更显着的效果。这一次的财报会议我想咱们也呈现给了咱们。我以为不管是小米的自有库存仍是途径库存,现在都处于十分健康、良性的状况,请咱们定心。
现在来看,小米的整个工业链还呈现本钱下行的趋势,所以在库存方面咱们也会依据公司对未来不同商场的判别、原材料本钱下降的判别以及供应状况,对不同品类的产品做出适宜的备货战略。
内存方面。全体来看,现在内存还处于价格缓慢下行的状况,咱们还没有看到价格回调的痕迹。因为内存其实是大宗产品之一,所以在这方面小米一向有一些战略储藏,但咱们会依据不同阶段、不同趋势的判别,咱们的储藏战略也会不相同。现在来看,我以为不管内存怎么改变,它对小米全年的本钱都不会发生特别大的影响。
林世伟:我信任咱们也能看到,最近几个季度小米的库存是一向下降的,包含这个季度,表现比较显着的是制成品库存。在三月底的时分小米制成品库存现已降到了220亿,在曩昔四个季度削减了100亿。可以说咱们去库存的力度仍是十分有用的,清库存仍是十分成功的。
高盛分析师Timothy Zhou:我的榜首个问题是,我看到小米四月份组成了大模型团队,现在大约有1200名与AI事务相关的职工,能否请办理层与咱们再共享一下小米有关AI大模型方面的开展?能否请办理层详细谈一谈小米会愈加重视哪些用户的需求?在全体手机换机周期还在拉长的状况下,办理层是否以为AI大模型或许会对用户换机需求发生比较好的催化效果?
我的第二个问题是,我看到一季度小米的运营费用环比、同比都有十分好的表现,能否请办理层再论述一下,在一季度的基础上是否还有进一步优化的空间?以及办理层对小米全年营业费用有何展望?
卢伟冰:大模型也是咱们特别关怀的论题之一,我略微展开讲一下。
小米在AI方面的投入是从2017年开端的。在曩昔的六年之中,咱们投入的力度也十分大,小米也具有了较强的AI才能。咱们也看到在两年前,当小米决定做轿车的时分,咱们很快就组建了一支才能十分强的自动驾驶团队。我信任这是小米AI才能在各个新事务上赋能的表现。
最近,根据ChatGPT,咱们都在评论AI大模型。咱们也经过了十分多轮的研讨、工业界的沟通、前瞻技能的展望等等,我觉得小米仍是有明晰的认知和决议计划:
榜首,咱们不会像OpenAI公司相同去做通用的大模型。这是咱们比较明晰的认知。可是小米会活跃拥抱大模型,因为咱们仍是以为在未来的世界中,谁具有用户、谁具有数据、谁具有使用的场景,谁都会是大模型的受益者。所以从这个视点来讲,我以为咱们必定要与公司的事务相结合,因为一切的技能才能最终都要转化为事务效果,例如咱们或许未来会看到小米的小爱同学会有根据大模型上的结合,咱们或许也会看到未来新的MIUI的发布也会与大模型做结合,还有机器人等等。怎么运用大模型的才能来服务事务,这是咱们需求考虑的。
第二,咱们也会用大模型的才能去进步内部作业功率,乃至是商业功率。因而,现在小米AI大模型团队现已成立了,他们也现已开端了一些作业。我想咱们在未来也连续会看到小米推出相关效果。
关于你的第二个问题,费用方面。咱们可以看到公司的费用完成了较大起伏的下降。这里边首要有几块:榜首块便是公司的商场营销费用应该有些削减。当然,这与收购本钱的下降也有很大联系。
这段时刻我去海外又跑了一圈,可以看到有特别多的商场营销方位都呈现了空缺。所以从全体上来说,现在小米的商场营销费用还处于相对比较低的状况,但这不代表咱们在某些当地的投入下降了。
第二块便是小米的运营费用也有比较好的下降,降本增效仍是起到了很大的效果。经过了12年的开展,小米的开展速度一向很快,可是咱们的确存在一些内部办理上的糟蹋。经过降本增效,咱们在费用方面不断进行优化。
我个人仍是以为“降本增效”不是企业办理的一种运动,想起来就做、想不起来就不做。它其实是咱们日常作业的继续化。
综上,我信任本年咱们还会看到小米在费用方面仍有优化的空间。
林世伟:我弥补两点。
榜首点是在大模型方面。咱们也会进行要点投入,一起咱们也会充沛利用咱们的出资,侧重调查其他时机,或许可不可以引入第三方来协助咱们的开展。咱们一向都保持着比较敞开的情绪。小米的出资基金也一向重视外界的时机。因而未来咱们或许也会看到咱们会出手出资一些项目,以及考虑怎么将他们拨入到咱们的体系。
第二点是从降本增效的视点来说,咱们年头的时分也成立了两个委员会,即运营委员会和人力资源委员会。这两个委员会都是在咱们的指导下严控公司费用、进步咱们运营功率等。方才卢总也说了,咱们看到本年的物流费也有必定节约。但一起咱们自己本身也在严控费用以及人员添加。我期望咱们可以看到咱们在这些方面临费用操控的效果。
中信分析师Yayuan Huang:我的榜首个问题仍是有关小米海外的库存状况。刚刚其实卢总也说到小米激活的表现会更好一些。请问办理层以为后续海外商场卖进、卖出何时可以相等?办理层是否有详细的预期?
我的第二个问题有关小米新零售这一块。想讨教办理层,本年一季度疫情铺开的确对许多线下的消费带来了比较活跃的影响,可是在许多范畴咱们看到在四、五月份表现好像是有一点削弱。办理层这边调查的状况怎么?之前我也曾讨教过卢总,小米在海外也是找了二十多个国家作为战略商场,要点推动新零售事务。不知道现在办理层是否有标杆事例与咱们共享?
卢伟冰:榜首个问题比较简略。从二季度开端,小米在海外商场的卖进、卖出简直相等。因而咱们在榜首季度仍是做了力度较大的去库存,第二季度我觉得根本上是可以完成相等的。咱们不必忧虑。
重新零售的视点来看,你方才说到小米一季度表现不错,我觉得四月份表现也不错,这与小米13 Ultra上市的带动有很大联系。应该说小米13 Ultra上市之后,到现在仍是缺货状况,它的均匀均价在6500元,所以它对小米之家的带动效果我觉得也是十分不错的。
到了五、六月份的时分,白电销量应该逐步回暖了,特别是本年,咱们可以看到空调在部分商场的销量四月份现已走高了,五月份、六月份也是空调出售的旺季,这也会起到带动效果。别的,“618”大促开打,咱们之前一向讲小米是我国商场仅有完成了线上和线下的同促销的手机品牌。换句话说,之前线上打价格的时分,线下简直是灾祸,线下销量会大起伏下降。
但经过这几年新零售的建造,小米现已完成了线下、线上促销的同步,所以在“618”的时分咱们的线下门店销量也会有大起伏添加。所以二季度我对小米新零售的表现仍是达观的。
关于小米新零售在海外的拓宽。我刚刚去东南亚、香港走了一圈。我举个简略的比如:在香港的旺角有一家小米店,这家店我昨日仍是前天去看过。那家店我信任许多人去过。四月份的时分,那家店的营业额差不多在1200万人民币,表现十分好。其时我去的是上午,他们告诉我到了周末的时分,这家店简直是摩肩接踵。我觉得小米的新零售不仅是在我国,在海外也有十分大的远景。
我这次去了泰国、马来西亚、印度尼西亚。咱们也知道在东南亚,跟着经济的开展,超商职业开展得也特别快。比方在泰国,现在超商中手机零售业现已占整个商场大盘的40%,在菲律宾占比更高。特别是东南亚国家都比较热,咱们都喜爱到商场里逛,这其实对小米的新零售是特别有利的。所以咱们小米之家在整个东南亚区域的开展也是十分不错的。我在二月份也去了中东、西欧、东欧。我大约看了一下,根本来看小米之家在各个国家的开展都不错,但在新零售的数字化闭环方面和我国仍是有必定的距离。
综上,关于小米新零售在全球的开展我个人仍是持达观的情绪。
中金分析师Hanjing Wen:我的榜首个问题是,方才办理层也与咱们共享了小米在AI方面的开展,我想进一步讨教一下小米的AI在IoT端的考虑和主意?因为小米曩昔在智能家居,特别是小爱同学方面有很好的布局。所以想讨教一下办理层对小米的AI和现有IoT事务端结合有哪些战略和考虑?比方说会不会和小米的生态链做一些结合?
第二个问题是我看到互联网事务这部分,小米一季度境外的效果和品牌广告的单季度收入创了前史新高,想讨教办理层小米在互联网进步变现效果方面有哪些打法?后续办理层对小米互联网事务毛利率有哪些展望?
卢伟冰:方才我也说到,小米在AI方面必定要和事务相结合。这是小米作为一家终端公司必定要去做的作业。例如,咱们现在现已在小爱同学上做了一些AI结合的展现,我个人以为和之前比较仍是有比较大的进步,咱们也会在适宜的时刻推向商场。
小爱同学也是小米十分重要的IoT语音进口。咱们也可以看到,咱们的MIUI其实也变得越来越强壮,它不仅仅是一个手机,MIUI今日现已扩展到越来越多的设备上去,它是咱们十分重要的生态才能。咱们未来会看到MIUI与AI才能的结合也会越来越强。我信任在未来,咱们必定会看到相关产品的推出。
林世伟:互联网事务首要的添加来自于效果广告和预装,因为小米的出货量相对比较健康,所以预装其实是添加的。别的,咱们也一向在开辟新客户,不仅仅是老客户,还包含一些海外商场本地的客户,这也是咱们在曩昔一两年进步公司在海外互联网收入的重要部分之一。这不仅仅能协助部分我国APP “出海”,现在还可以与一些全球APP以及当地APP协作。咱们的用户量也在继续添加,这也为咱们带来了不错的收入。
本季度互联网的毛利率也相对健康,超过了72%。首要收入仍是来自游戏,小米在游戏方面会有一些十分高毛利的协作伙伴,他们的游戏添加表现不错,因而带动了小米全体游戏毛利率的进步,包含一些高毛利的广告,这对咱们来说也有进步了全体互联网的毛利率。但我一向说,小米互联网事务在曩昔几个季度的毛利率都是安稳在70%以上,我觉得这仍是十分健康的水平。
华泰证券分析师Leping Huang:我的榜首个问题想请问卢总,您怎么看二手手机的问题?咱们最近看到国内手机的换机周期不断在拉长,有一些报导以为这是因为二手手机的遍及。请问办理层怎么看待这个现象?因为手机这个产品从功用机开端现已存在二十几年了,之前很少有人说到二手手机对一手手机的冲击。办理层以为国内手机商场容量在什么样的水平应该是比较安稳的?
我的第二个问题是,咱们也看到有一些第三方数字,小米在印度商场的份额有所下降,咱们也十分了解小米提出的“赢利和规划偏重”的战略。请问办理层,小米现在在印度商场的方针份额和赢利率方针怎么?卢总你也跑了许多国家,要有多少其他海外商场的添加才可以补掉印度商场削减的销量?
卢伟冰:咱们也都知道,这几年咱们手机的质量越来越好,用户一部手机大约用三年到四年,手机的质量或许仍是十分不错的。这也就促进了二手机商场的昌盛。咱们估量一年我国会有挨近一亿只左右的二手机,它对低端手机的替代,咱们现在来看仍是比较显着。或许之前咱们花1000多块钱或1000块钱以下就能买一个新手机,现在或许人们会多花点钱买一个比较好的二手手机。这种现象是能显着看得到的,我信任任何一个品类到了成熟期之后,我信任二手机的兴起都是十分天然的现象。
在这样的布景下,对小米来说有几点十分要害:一是在新机出售促进方面,咱们必定要做好“以旧换新”的作业。现在小米在高端新机的出售方面“以旧换新”的用户份额十分多,有许多的用户仍是期望体会新手机,可是之前的旧手机其实还十分好,那么用户就会挑选商场买卖的方法。咱们假如去小米网也好、去小米之家也好,咱们悉数供应“以旧换新”事务。
第二便是小米有这么多的存量用户,咱们必定要做好老用户的运营和老用户的保护。咱们也看到咱们在MIUI方面的更新,在旗舰机方面咱们现在大约完成了一个生命周期四次大版别的供应,这样能确保用户在手机用久了之后,用户体会还会十分好。
第三便是咱们必定要在售后服务方面做好。举个比如,用户或许用了一段时刻之后手机的续航或许下降了,咱们期望尽自己的才能让用户的手机尽或许用的时刻久一点,用的时分能像一个新手机相同。
从上述视点来看,我以为旧手机好像并不是对新手机的要挟。因为对手机终端来讲,咱们既有新手机的出售,也有老用户的保护和互联网输入等等方面。这并不是一个特别大的问题。
别的我还想谈一谈印度。其实印度相关的问题咱们也讲了许屡次。现在我只从事务的视点来讲,今日小米在印度商场的事务仍是处于比较健康的状况。咱们大约在榜首季度的时分,小米大约有17%的商场份额。咱们不会对印度商场有特别清晰的份额或赢利的要求,可是咱们以为整个事务的健康状况是排在榜首位的。
华泰证券分析师Leping Huang:卢总,您怎么看国内一手手机商场的容量?安稳状况大约是怎样的?或许说与二手手机并存的话,大约稳态容量是怎样的?
卢伟冰:这就涉及到对本年整个大盘的根本猜测了。一季度小米还处于去库存的状况,所以我主张咱们不要用一季度的商场大盘的下滑往来不断猜测全年。
全年来看,咱们信任必定会比榜首季度下滑的份额小许多。我国商场方面,咱们知道上一年四至五月、11至12月状况比较困难。本年考虑到这些要素,我个人以为2023年我国商场大盘跌幅会在5%以内,活跃一点来看的话,或许会在2%、 3%的跌幅。
从这个视点来看,我国手机商场大约会保持在2.65亿左右,2.6亿至2.7亿之间,我个人觉得根本上也就究竟了。
海通世界分析师Jeff Pu:我的两个问题都是和半导体手机芯片相关的。首要,我看到最近国内的友商挑选停止手机芯片的事务,这对小米开展手机芯片后续的战略有没有什么影响?
第二个问题是,假如小米继续开展手机芯片事务的话,假如以三纳米的芯片为例,对本钱方面会有什么影响?别的对小米手机高端化的战略或许是全体手机的战略会有什么样的影响?
卢伟冰:方才咱们也都问到了这个问题,这也是最近咱们比较关怀的论题之一。
首要我仍是觉得,友商的战略决议计划、他们对芯片事务开展的决议计划,咱们咱们都感觉到很惋惜,可是一起也充沛说明了芯片事务的确不容易。咱们仍是要对各种斗胆测验、立异的友商表明尊重。
小米在芯片事务伤的出资其实很早,从2014年开端到现在其实也挨近有10年的时刻。咱们也花了很高的价值,有十分多沉痛的经验,但它至少给了咱们几个启示和启示:
榜首,芯片工业有它本身的工业规则,也便是具有很长的长期性。这是很难在短时刻、经过巨额的资金出资或许人力出资的方法就可以完成打破的,所以咱们必定要充沛认识到芯片事务出资的长期性、复杂性和艰巨性。这是咱们近10年来在芯片方面的榜首个认知。
第二个认知便是,芯片关于小米中心事务的开展,特别咱们的终端事务起着十分重要的效果。所以芯片事务对小米来说不是一个“做不做”的问题,而是咱们“有必要要去做”的问题。所以咱们不必忧虑小米在芯片方面出资的坚决性,咱们是必定会长期出资芯片的,因为它是战略操控点,它是咱们的中心才能。
我在这里只举一个最简略的比如:咱们也都知道小米手机的摄影“万物追焦”,捕捉人物十分快,这背面便是小米的自研芯片所支撑的。咱们也看到小米的充电速度大约在120瓦,到现在为止工业之内,小米选用的是单芯片计划,这个计划的优点便是容量大、本钱低。
可是咱们会看到业界许多公司还选用双电芯的计划。可以说小米在芯片的自研方面为公司带来了十分多的价值。当然,因为咱们认识到了芯片研制的长期性、复杂性、艰巨性,咱们仍是以十年以上的时刻维度去规划公司在芯片方面的出资。
总的来说,小米必定会出资研制芯片,一起也会遵从芯片工业的一些规则,认识到它的复杂性、长期性,必定要在战略上要有耐性。
至于你说到的三纳米芯片,应该来说工业本年会进入到三纳米,明年会大规划会进入到三纳米的遍及。现在来看,比较四纳米,三纳米的本钱会有比较大起伏的进步,逐级影响下来之后必定会影响到未来芯片的本钱。可是因为现在的芯片从量产到交给还有比较长的一段时刻,咱们也在调查。现在来看,我以为仍是没有太大的直接影响。
东方证券分析师Jian Kuai:我看到供应链近期反应,有不少消费类产品近期都有新品备货。明日小米还将举行发布会,我也看到米家最近有各式各样的新产品,乃至有一些新的品类,相似微蒸烤一体机等等。想讨教办理层怎么看这些新品关于后续需求所起到的拉动效应?
卢伟冰:从昨日晚上八点开端,“618”就现已进入到运送的状况。每年不管是“618”也好、“双十一”也好,小米都十分重视,根本上咱们会提早一年对新品进行储藏,然后在这个时刻点进行发布。
每一年的“618”,小米都会主推两部分产品:一部分便是咱们会对一些上市时刻比较久的产品进行价格调整,这次咱们对小米13进行了价格调整。小米13应该是上一年的12月份上市,到现在正好半年的时刻。前段时刻也有特别多的人呼吁,说“小米13是不是应该降点价了”。所以这次咱们对小米13、小米13 Pro等产品以及红米K60系列都做了一些调价。
从昨日的整个预售来看,小米的表现仍是十分不错的。或许排行榜上小米根本完成了霸榜。别的,针对“618”咱们也会发布一些新品,包含手机新品、咱们电新品以及生态链新品。明日下午两点,咱们会发布小米Civi 3,这也小米第三代根据潮流手机的发布。这个产品现在来看重视度也是十分的不错。因为经济的环境还存在一些不确定性,咱们对消费的情绪也相对比较保存。
我也信任经过这些产品促销的呈现,再加上小米新品的呈现,这些对整个消费需求的拉动仍是会有十分正向的、活跃的效果。咱们也期望整个工业的复苏能赶快表现出来,也期望咱们多支撑、重视一下小米的“618”大促,或许这其间就有咱们很喜爱的产品,咱们可以下手,好吧?在这里我要谢谢咱们。
林世伟:关于生态链新品,咱们会及时与咱们共享新产品,也会及时推出新品类、新爆品,期望咱们可以喜爱。(完)
来历:新浪科技 相关新闻:小米2023年榜首季度营收595亿元 经调整净赢利32亿元一图看懂小米2023年Q1财报:经调整净赢利同比添加13.1% 研制开销41亿元实录 | 小米榜首季度记者效果会 ...
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4月6日,特朗普政府关税2.0发酵效应才刚刚开端。一家坐落深圳的美资企业工作室里,关税施行倒计时钉在墙上,但工作室反常安静,没有一个人提这件关乎企业存亡和个人工作的大事。
“用缄默沉静去面对不知道和惊惧是最面子的方法。”公司高管张贤点评,这(特朗普政府关税2.0)对公司来说可谓“噩梦”。作为一家美资企业,该公司在我国设厂进行研制和出产,产品100%出口到美国。
张贤不知道公司将怎么应对“高到离谱”的关税大棒。“我现已做好了上街摆摊卖小吃的心理预备”,他对《财经》说。但转而又着重:坚决表明支撑对美国反制,“这次不挺起腰杆,以后会更被迫”。
供应链和客户根植于我国的美资企业在我国还有许多,最典型的是苹果和特斯拉。据揭露材料,苹果在我国有300多家中心供货商,特斯拉上海超级工厂的供应链本地化率超越95%。4月2日至9日,即美国关税新政公布后的五个生意日内,苹果公司股票跌落超越22%,特斯拉股价跌落超越12%。
到本文宣告,美国总统特朗普已在交际媒体上宣告对我国关税再加到125%。美国对华关税方针层层叠加,随时改变,对扎根我国的美企,以美国事务为主的我国出口商、美国进口商影响巨大。
官方数据显现,2024年我国外贸进出口总额为72187.89亿美元(包含货品交易和服务交易)。其间,我国对美国出口5246.56亿美元,我国自美国进口1636.24亿美元,我国对美国交易顺差为3610亿美元。
对美事务根本暂停
王晶(化名)在河北运营羊绒服饰外贸生意现已十余年。本年现已有三个北美大客户向王晶提出,期望能给出针对美国关税的处理方案,王晶了解,对方期望卖方承当多出来的本钱。其间一位北美客户最直接:“新的价格假如没有任何赢利空间,我就要去找其他的供货商了,比方说尼泊尔厂家。”
王晶堕入两难,公司一向处于低赢利状况,没多少降价空间。
做了20多年外贸生意的苏岳(化名)告知《财经》,我国外贸职业根本是OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备制作商)或许ODM(Original Design Manufacturer,原始规划制作商)形式,即为外国的品牌商进行产品代工,这个环节坐落制作业浅笑曲线的最下方,赢利本来就不高——“毛利能有15%就不错了”。
失掉美国客户的现象现已开端产生。在山东曹县做木质供应品出口的张寒(化名)表明,最近在跟他们接洽的一个美国客户提出了降价的要求,本来一个木盒子批发价是2美金,客户要求降到1.2美金,两边终究没谈妥,客户挑选了越南供货商。
另一位国资布景大型外贸公司的主管方劲(化名)说,现在关税现已超出了正常能够接受规划,不管国内出口商,仍是美国进口商都接受不住添加的本钱。
《财经》归纳访谈了解到的信息显现,现在各类我国产品的美国进口商并不期望把新增本钱转嫁到下流客户身上,即一般美国用户。方劲认可了这一说法,他以为,除非我国产品有十分强的竞争力,没有其他国家产品可代替,那添加的本钱才能够向下流客户传导,但这样的产品明显还不够多,美国才能以关税为兵器。
多位受访者告知《财经》,归纳关税为54%的时分,他们还在跟客户评论各自分管一些新增本钱,共渡难关,可是当这个数字前所未有飙到104%时,他们反而觉得轻松了。“没什么可操作的空间了,只能把美国事务悉数暂停。”
近两年快速起规划的跨境电商事务也不好做。依照此前美国关税方针,我国内地和香港输美的跨境小包裹(价值低于800美元)有免税待遇。当地时间4月8日,美国宣告,从5月2日起对我国内地和香港的小包裹征税额进步3倍,税率从30%飙升至货值的90%或每件75美元;6月1日起,会固定征收每件150美元关税,这意味着10美元产品就被征收1500%惩罚性税率。
张泽(化名)在深圳运营一家跨境电商公司,首要经过亚马逊、Temu、速卖通等渠道往海外商场出售手机壳、耳机、数据线等3C配件产品,来自美国的订单约占悉数出售额的三分之一。
张泽表明,他的跨境事务赢利只要10%左右,明显接受不了高额关税,因而计划在4月10日后暂停美国商场的事务。但他仅仅把店肆库存调为0,店肆仍是会暂时保存,假如未来美国这条路真的走不通了,他会要点考虑东南亚商场。
方劲期望政府对职业能加强指导和协调,国内企业团结起来,比方,“不能为了出口美国,自己内部先打价格战”。
“没人考虑去美国建厂”
有人在交际媒体上质疑,美国建议交易战不是一天两天了,“你们没有提前预备吗?”
当咱们问到这个问题,张贤回应,有预备,但没想到加得这么张狂。
苏岳说,有预备,地点公司2023年开端在菲律宾建厂,本年开端投产。东南亚各国中,美国对菲律宾关税相对较低,更多同行去的是泰国和越南建厂。
“他们现在都傻眼了。”苏岳的言语中有一丝幸亏。
依据美国现有方针,菲律宾关税17%,越南46%,泰国36%。
苏岳以为,仅是当下,把美国客户订单全转移去菲律宾工厂是比较实际无法的决议计划,但另一个实际是这么做不实际——不管是产能仍是其他要素,无法短期内完成。
他罗列了几个要素:其一,自家产品对工人本质要求高,但现在世界上没有几个国家的工人本质能跟我国工人相匹敌;其次,特朗普方针说变就变,一旦美国发现从菲律宾进口的产品规划大幅上升,“一定会一棒砸下去”。
特朗普政府高举关税大棒中心意图之一是重振美国制作业。4月8日,特朗普揭露表明,他正告芯片制作企业台积电(TSMC),假如不在美国建厂就对其征收100%关税。
台积电已在美国亚利桑那州树立两座晶圆厂,上一年4月还宣告将制作第三座晶圆厂。但对我国大多数外贸企业,在美国建厂根本不可能。
苏岳直截了当地对《财经》说,他和他的同行没人会考虑美国建厂,由于零配件都要靠我国,产业链也首要在我国,而且也难以担负美国的人力本钱。
有网友在交际媒体上泄漏,其朋友两年前曾去美国建厂出产太阳能组件,但上一年底就把公司卖掉了,由于良品率一向提不上去,各类本钱又太高,完全无法保持正常的运营。
即便是那些本钱相对雄厚、出口事务量大的大型外贸公司,在美国建厂的可能性也不高。例如,即便去美国建厂,最多也仅仅做轻财物投入,进行简略的加工或安装,大部分零部件仍是要从我国或东南亚运去美国。
此外,还有外贸人揭露讨论能否经过转口交易来躲避高额关税。所谓转口交易,指世界交易中进出口货品的生意,不是在出产国与消费国之间直接进行,而是经过第三国转手进行的生意。
有人乃至将此举戏称为“寻觅阳澄湖”。墨西哥则被有些外贸人以为可能是一个“阳澄湖”。由于墨西哥归于北美自由交易区,在特朗普此轮宣告的全球关税名单中,墨西哥被豁免了。
但《财经》接触到的外贸职业人士遍及表明此举不太实际:美国关税方针说变就变,更重要的是,不合规的转口交易行为存在极大风险。苏岳解释道,出口产品的原产地有严厉的本乡出产份额要求,假如简略“洗个澡”的话,被查到了,轻则货品被没收,重则面对法令风险。
既支撑对美反制,又盼提前宽和
在特朗普政府层层叠加关税后,我国宣告,自4月10日12时01分起,原产于美国的一切进口产品的加征关税税率由34%进步至84%。
尽管事务压力巨大,受访者均向《财经》清晰表明支撑对美国反制。在交际媒体上,许多外贸人尽管多引证“年代的一粒沙,落在个人肩上便是一座山”来感叹本身未来,但支撑国家反制的声响相同占有了干流。
更多外贸职业人士等待中美两国能经过商洽赶快处理关税争端。多位受访者表明,中美完全脱钩断链只会同归于尽,不只外贸人,他们的美国客户们也激烈期望中美康复协作,例如,苏岳向《财经》展现了一位美国客户给他们的一封信。
在函件中,署名为“John”的美国进口商人如此写道:“谢谢Ren,和千百万美国人相同,我和我的家人不支撑特朗普先生以及他的所作所为。咱们以为他既风险又愚笨。我和我的妻子昨夜还在议论,咱们不明白为什么我国和美国不能成为协作伙伴——协作同事、成为朋友对咱们两边都最有利。咱们知道我国是乐意这样做的,而行为恶劣的是美国。”
来历 | 《财经》杂志 作者 | 《财经》特约撰稿人 周源 胡苗 李莹 修改 | 谢丽容 4月6日,特朗普政府关税2.0发酵效应才刚刚开端。一家坐落深圳的美资企业工作室里,关税施行倒计时钉在墙上,但...
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