3年内GMV要破38亿美元，MyyShop战略提级：敦煌网如何用交际再造跨境电商？
从微软我国区最年青的高管，到“思科亚洲最佳团队”的管理者，再到杰出网CEO，2004年，王树彤创建了敦煌网，成为我国跨境电商的先行者之一。16年后的2020年，她带领敦煌网走上了交际电商之路。
当今，两年曩昔，敦煌网交出的交际电商成果单，也引发了蝴蝶效应。
7月5日，敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤在2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态协作伙伴大会上，宣告敦煌网公司正式晋级为敦煌网集团。同步晋级的，是推出仅两年的去中心化交际电商SaaS渠道MyyShop，成为与中心化跨境电商渠道敦煌网偏重的双擎战略架构。
MyyShop战略提级背面，据敦煌网供应的数据显现，仅仅两年，MyyShop生长飞速：全球网红博主库数量打破166万，沉积产品超400万，2022年渠道GMV较上一年添加了5倍。“估计3年内，咱们带动的买卖额会打破38亿美元，活泼网红数量将打破100万。”王树彤表明。
王树彤以为，在Z代代的推进下，交际电商正在重塑全球跨境电商业态，赛道驶入了一个全新的去中心化的“全球微买卖”年代。
关于MyyShop未来战略方针以及交际跨境电商赛道远景，王树彤和MyyShop首席运营官刘思军一同承受了《每日经济新闻》记者的线上专访。
清晰的一点是：2023年将会是全球本土化的一年，MyyShop会在要点国家打造本土化的形式机制，这也将会是交际电商新的MyyShop形式。
“跨境电商下半场，不是一个竞赛逻辑，而是一个衔接逻辑。”王树彤着重。
进入“全球微买卖”年代 交际再造跨境电商
闻名商场及消费数据剖析组织data.ai查询显现，Z代代已占全球人口三分之一，成为全球数量最大的代际集体，Z代代已接棒千禧一代，成为当下消费商场中名副其实的主力军。
在承受《每日经济新闻》记者的专访时，王树彤屡次提及Z代代在消费商场中的重要位置，“Z代代从出世开端便是移动互联和交际网络的原生代，因而他们把握了交际媒体的话语权、盛行文明的主导权和消费的决议计划权。”
敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤图片来历：企业供图
Z代代的上台伴跟着人与人之间衔接方法的改动，也推进了全球电商生态的演进。
“新的集体挑选了新的战场，也便是正在快速迸发的交际媒体。”王树彤以为，Z代代在移动设备上的运用习气让交际成为了一门全新的好生意。
埃森哲陈述显现，在对10053名交际媒体用户的查询中，64%的被查询者表明在曩昔一年里曾有交际电商消费。埃森哲估计，到2025年，全球交际电商增速将是传统电商的3倍，规划将到达1.2万亿美元。
对此，王树彤以为，在Z代代的推进下，交际电商正在重塑全球跨境电商业态，赛道驶入了一个全新的去中心化的“全球微买卖”年代，“这个年代的特色是，人人可参加、零根底发动、即插式立异、个性化消费和柔性化供应。”
也正是看到这一新年代下交际电商带来的丰厚可能性，敦煌网集团于2020年推出了交际电商SaaS产品MyyShop，并于本年7月将MyyShop战略提级，与原有事务DHgate一同，面向不同客群，形成双引擎驱动。
以“我国首个一站式跨境出口B2B电商渠道”的标签，敦煌网曾在上一年6月向港交所递送上市请求。其时招股书显现，在2018年至2020年期间，敦煌网GMV由13.61亿美元添加至18.65亿美元。而彼时的MyyShop仍处于商业化试行阶段，收入“微乎其微”。
因为上一年赴港IPO企业数量猛增，买卖所审阅期限被拉长，敦煌网递送的招股书于2021年12月24日失效。
王树彤告知《每日经济新闻》记者，MyyShop战略提级的另一大原因是，敦煌网集团对激活海外红人经济决心满满，“将海外的收购流量需求和我国强壮的供应链对接起来，为我国的供货商们翻开一个全新的增量商场。”
“跨境电商下半场，不是一个竞赛逻辑，而是一个衔接逻辑：不是你能打败多少人，而是你能和多少人协作，你能和多少人衔接。”关于MyyShop的角色定位，王树彤以为它是消费商场中的一位衔接者，“MyyShop的含义是让人人都能参加全球买卖，建立起一条共赢式的经济外循环新通路，可以真实协助欧美和新式国家最广阔的社会根底阶级参加到经济全球化中。”
人工智能、大数据驱动成要害产品力
怎样让人人都能参加全球买卖？MyyShop给出的答案是：AI。
据悉，MyyShop打造了AI才能矩阵，包含大数据选品SaaS渠道先知AI、交际电商建站渠道星移、交际电商智能营销渠道纵横、跨境物流才智渠道驼飞侠DHLink、交际电商教育渠道星链。
“咱们期望经过这些聚合服务，最大极限地为全球没有太多跨境才能的电商小白下降创业门槛。”王树彤表明。
关于MyyShop而言，AI才能现已浸透进了买卖变现的每个环节中。详细来看，刘思军首要说到了大数据协助商家精准选品，找到有潜力的爆款产品。
一位义乌的玩具商家经过运用先知AI，很快确定了“心情章鱼”系列产品，随即又经过先知AI在TikTok渠道上进行视频投进和供应链对接，“短短3天时刻，TikTok渠道导入的流量就为这个卖家带来了2816单的转化，给店肆打造了新爆款产品。”
“TikTok等交际媒体渠道是个性化的，商家很难知道一切人在干什么，而MyyShop可以运用AI技能预测出哪些产品能畅销。商家的运用本钱也不高，每天只需求几块钱，因而用户运用率很高。”他说。
与此一起，在“人货场”这消费三要素中，除了“货”以外，MyyShop的大数据技能也在“人”的方面上大施拳脚。
和外界关于“网红”的认知有着少许差异，MyyShop在网络红人的签约上具有特别的调查维度。“说到网红，一般咱们都会以为是粉丝量上百万的博主，觉得咱们签约只看粉丝量，其实不是。”刘思军坦言。
他向记者列出了三大要点维度：一是经过调查粉丝互动内容，判别该网络红人的粉丝特色是否具有带货气氛；二是调查网络红人此前是否有带货阅历，包含互动率、转化率等数据；三则是重视该网络红人粉丝的活泼度。
他表明，MyyShop会经过人工智能技能抓取上百个维度数据，对不同博主进行差异化的品类产品匹配。
“咱们会调查博主和哪些品类的产品相关度更高，准确匹配后也会有更好的出圈率和转化率。其实许多时分连博主自己都不知道带什么货适宜，但咱们的大数据技能能告知他们。”
由此可见，在当下交际电商的竞逐中，AI技能至关重要。王树彤以为，在全球化的进程中，MyyShop具有的人工智能、大数据驱动技能是尤为要害的产品力。
“所以流量池会越来越大，转化率会越来越高，对网络红人们的画像也会越来越精准，例如针对他地点的国家、区域、社群进行货源匹配，让他们的特色益发明显。”她说。
再扩商场地图 承受文明应战
得益于在电商职业堆集的供应链资源、先进的AI技能、晋级的营销引流东西等优势，MyyShop在曩昔两年里取得了亮眼成果。
MyyShop发表的数据显现，现在MyyShop触达的全球网红博主数量已打破166万，沉积产品超400万，短视频播映量算计打破1473亿，掩盖全球粉丝人次超越1300亿。
“并且博主库的添加速度很快，大约每周添加上万人。MyyShop现在签约的网红大多会集在欧美，现在咱们也看到了一些新式商场，例如东南亚、巴西，估计未来在这些新式商场上也会有极大的用户增量。”王树彤弥补。
继续涌来的流量势必会推进买卖额的上涨。王树彤表明，MyyShop本年的买卖额较上一年同期添加了5倍，“这些网络红人都将粉丝数累积到了必定程度，他们火急地想把这些私域流量经过电商或许供应链的对接去变现。”
至于变现空间，刘思军向记者举例，一位美国的美妆博主在刚注册MyyShop时仅有3万多粉丝，但她在渠道上的初次播映量超4万，且有8%的高转化率。现在，该博主粉丝数已到达19万，一个月内的带货收入现已破万。
和这些网络红人们一起生长，在曩昔的两年里，MyyShop一直在交际电商赛道上探究前行。王树彤向记者坦言，自MyyShop创建至今，所见之处有两个阶段的应战。
一是技能方面的硬性应战，MyyShop霸占了许多关于人工智能、大数据技能上的难关，“在建立AI才能上，咱们啃了一块硬骨头。”
二是文明差异的应战。首要，海外网红对直播的知道和技能相对缺乏，需求进行前期的输入、训练。别的，MyyShop还需求在国外商场的电商付出、物流等基建上进行弥补建造。
“我觉得最大的应战仍是文明。除了给各国的创作者供应技能东西、训练等硬件支撑，咱们应该怎样更好地在这些国家落地，怎样探索出一套可仿制的、可继续开展的一种形式，这是难题。”王树彤说，“尤其是面临当下动乱的国际形势，全球产业链、价值链、供应链都给咱们很大的应战。”
谈及MyyShop的未来开展方针，刘思军告知记者，MyyShop本年首要在做产品驱动，用更智能、更自动化、更便利的产品来驱动用户添加。
他泄漏，下一年是全球本土化的一年，MyyShop会在要点国家打造本土化的形式机制，这将会是交际电商新的MyyShop形式。2024年的方针则是完成带动GMV到达38亿美金以上，“让更多的海外商家能动起来，参加到咱们的MyyShop生态。”
“别的，怎样在YouTube等大流量交际渠道上与交际红人进行更好的衔接，MyyShop仍然在进行测验。”王树彤告知记者，未来MyyShop致力于带着国内品牌、供应链走向全球。
《2022年移动商场情况》陈述显现，2021年全球顾客在手机上花费3.8万亿小时，其间70%用于交际、相片及视频使用。陈述中还提及，用户在使用程序花费时刻的添加，对用户的消费行为有直接影响。
与此一起，相关数据显现，交际电商年均已成为电子商务中添加最快的细分赛道。在2018年到2020年中，我国交际电商渠道成交额均匀增速超越60%。
基于此，王树彤表明，未来3～5年里，跨境电商赛道可以坚持大约20%的增速，“一起疫情也加快了职业的数字化转型，给职业供应了一个重塑的时机。”但是，机会并非仅仅被王树彤和MyyShop看到，她面临的并非一片蓝海商场。
跟着交际、物流、供应链、SaaS软件、付出企业等新玩家们的入局，加之小米、名创优品等品牌的“出海热”，跨境电商这条赛道在疫情下继续炽热。据海关计算，2021年上半年，我国跨境电商进出口8867亿元，同比添加28.6%。
这个越做越大的商场也招引了一众本钱的目光。据网经社计算，2021上半年我国跨境电商共产生29起融资，同比上涨222%。融资总额超78.1亿元，同比添加324.45%。
在职业生态被重塑的过程中，敦煌网集团挑选交际电商这条细分赛道。与此一起，国内外多家电商巨子也在跨境事务上有了新进展。例如，亚马逊现在已推出了亚马逊直播功用，让商家能实时播映产品展现视频；阿里旗下全球速卖通也于本年7月初上线全新频道AE Mall，加大海外仓优选仓投入。
已然挑选了新定位，就要直面新应战。两岁的MyyShop能否撑起王树彤和敦煌集团的大志，长征刚刚迈出第一步。
每日经济新闻
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