对话敦煌网集团联席CEO李纯：跨境电商的竞赛才刚刚开始
经济调查报记者 任晓宁
李纯身上有一种“老派绅士”的感觉，说话温文宛转又礼数周全，这与他北京大学毕业后，长时刻在大公司作业、日子有关。他曾经在eBay作业12年，并被派到国内建造eBay我国研制中心。之后，他在阿里巴巴先后担任Lazada联席总裁、CEO，协助Lazada打破东南亚商场。2023年9月，李纯担任敦煌网集团联席CEO，做B2B出海，首要运营欧美商场。
记者见到他时，他刚刚从新加坡赶来，之前3个月，他一直在美国造访。本年以美国商场为首要战场的跨境电商竞赛反常强烈，李纯也调查到了这一点。不过他以为，这种剧烈竞赛仅仅出海初期的表象，现在恰逢我国供应链出海的新机遇，跨境电商渠道因而兴起，但之后能否茁壮成长，关键在于渠道的后期履行力。
李纯是较少量既参加过外资入华，又参加了中资出海的人。比照前后几十年的改变，他向记者判别说，外资入华获得了极大成功，我国企业出海也必定会成功。仅仅，这会是一个绵长的进程，会阅历弯曲、重复，我国企业需求有耐性。
谈竞赛：才刚刚开端
经济调查报：本年国内企业跨境电商十分火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会如此炽热？这些成果在海外大约处于什么方位，出海还有多大机遇？
李纯：仅美国一个国家，零售商场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增加的空间很大。
现在我国企业做跨境电商正面临一个前史机遇期。全球化商场买卖的增加正在怠慢，大型买卖买卖的压力正在变大，海外品牌商也在尽力削减订单，减小危险。但与此同时，我拜访海外的零售、批发、电商客户发现，当时经济条件下，他们对我国产品的需求是有增无减的。这便是跨境电商十分好的机遇，国内供货商做OEM（代工）的才干还在，供货商们期望与更多用户发生直接的联络，而不是只与国外某个大客户存在1对1的长时刻联系，跨境电商刚好呈现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背面是我国的供应链优势。这是一种十分好的买卖形式，它可以确保全球化的买卖愈加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所控制的形式，这对我国的品牌，对海外的中小企业都是很有协助的事。
经济调查报：我国跨境电商公司当下在海外竞赛十分剧烈，你怎样看待这种竞赛？他们中心能否呈现应战亚马逊的大公司？
李纯：现在是我国供应链出海的新机遇，曩昔咱们只要我国制作，现在我国品牌商家可以直接面临海外顾客，这中心，跨境电商有自己的机遇，也有自己的职责。现在跨境电商还处于十分前期的阶段，尽管看起来竞赛剧烈，可是由于咱们前期需求抢占商场，所以才会大规划投入、大规划竞赛。未来跨境电商能否更大更强，关键在于各个渠道的后期履行。
谈B2B：潜力十分大
经济调查报：你做过C端生意，也做过B端，为什么现在挑选了B端？现在跨境电商中，B端机遇有多大？
李纯：敦煌网所做的B端生意，是把我国产品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地顾客。我国对美国一年出口挨近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即便在线上，也是本地商家为主，由于他们对当地顾客愈加了解，愈加挨近，服务也愈加便利。
美国存在许多且广泛的中小型收购商，这类收购商不光规划可观，且具有安稳的收购志愿，受杂乱国际环境影响小，我国供应链是他们跨境直采的首选。这个集体还有十分大的空间值得去发掘。咱们和C端跨境不是竞赛联系。各自有自己的工作做。
而且，当下全球B2B电商规划也正在逆势增加。2022年全球B2B电商商场规划近8万亿美元，估计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商发生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。咱们也主张品牌方出海不要只盯着C端商场去卷，退一步，用好海外的中小B端收购商，你会发现，放言高论。
经济调查报：你们详细在做什么事？现在有什么新进展？
李纯：咱们现在要深耕B2B收购和履约。比方线上买卖阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只要把这些工作做深、做透，商场空间才干许多增加。
最近有个新事务，是B2B跨境电商渠道DHmogo，做泛家居品类，首要面向欧美商场。另一块事务是社交电商渠道MyyShop，首要链接我国供应链和海外内容创作者，一方面协助国内工厂、品牌商精准匹配适宜的网红，加速出海速度；一方面协助海外内容创作者转型为小型B端批发商，完成流量变现。
谈出海：会成功，但不是降维冲击
经济调查报：你参加过外资入华，也正在参加中资出海，你怎样点评二者的变迁？二者有什么共同点和不同点？
李纯：外资入华时垂青我国两样东西：一是巨大的消费商场，二是十分有潜力的出产力商场。之前的阶段，海外大公司做的很成功，他们的品牌卖到了我国，他们把用我国劳动力出产的产品卖到了全世界。他们确实促进了咱们经济开展，但他们也拿到了最大利益，咱们依旧是在工业最底层。
现在，我国公司想往上走，想做自己的品牌。事实上，咱们的货品已经在海外售卖了，咱们的运营技能也有益于全球顾客，但咱们没有拿到应有的利益，因而我国公司开端做这件事了，这种改变是自然发生的。
在外资入华阶段，海外公司阅历了十分绵长的学习、试错、失利，最终有人获得了巨大成功，也有人以失利告终。我国企业出海也会阅历这个进程，咱们肯定会成功的，成功的程度决定于参加者的决计，以及他们所消耗的时刻。
经济调查报：现在有一种说法，以为我国公司在移动互联网年代的经历和技能领先于国外，比方移动付出、社交电商等，因而出海是降维冲击。你是否认同？
李纯：咱们出海确实有必定优势，比方供应链优势、技能优势、电商运营优势，咱们还有大批聪明、勤劳的人，但降维冲击这个词我是绝关于不赞成的。即便咱们有优势，出海到了某个国家，也并不是马上就能用，咱们要学习当地的习气，尊重当地的文明，再逐步做调整。
我国企业出海整体肯定会成功，但失利的份额也会十分大。在出海之前需求先想清楚，你是想做一份工作，仍是仅仅想赚钱。出海是面临一个彻底不熟悉的商场，你的事务在当地想取得成功，有必要为当地的开展发明价值，不然，即便短期成功了，也不能长时刻保持。
无论是外资入华，仍是中资出海，假如想做一个全球化的跨国企业，都需求比较长时刻的投入，这不是简单的事。我常常遇到许多想出海的人，我会主张他们先看好自己的优势，再想好自己可以投入的时刻和坚持的动力。出海肯定不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过这样机遇，之后这种机遇会越来越少。
相关文章
每经15点丨南京楼市新规：市场化租借住宅建成后不得切割转让；哈萨克斯坦总统新闻联播秀中文，普通话冷艳网友；美国港口外倾覆的韩国货船上悉数船员成功获救
每经修改：王鑫1丨指数震动收绿，北向资金接连9日净流入9月10日（周二），三大指数平开低走，午后震动上升，但仍然收绿。盘面上，种植业与林业、中药和农业服务等板块涨幅居前，大豆、玉米、工业大麻等种植业概...
市场监管总局发文标准网络直播营销行为；“特朗普一拜登”被请求注册商标；网易严选将退出本年“双11”
新闻直通车 第11期06:42来自我国商场监管报一周要闻●10月28日，商场监管总局在安徽省桐城市举办加强口罩质量安全监管、推进职业高质量展开现场会。● 11月3日， 2020年全国安全用药月发动典...
贵州发现4.8亿年“地下水晶宫”
近来，在贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县奥陶纪白云岩山脉深处，一条为农业灌溉开凿的引水涵洞意外揭开了埋葬4.8亿年地层下的秘境。探险队员在贵州省遵义市道真县窟窿内科考。新华社发（赵揭宇 摄）探险队员在...
21-联储并购研究中心研究员 杨坪 广州报导
5月15日，由南边财经全媒体集团辅导，21世纪经济报导主办，21世纪本钱研究院作为首席智库，银河基金、同城商旅广东省办理会计师协会供给支撑的南边财经世界论坛21世纪杰出董事会（广州站）顺畅举行。
大会现场，21世纪本钱研究院联合联储证券并购研究中心（下称：21本钱-联储并购研究中心）重磅发布《A股并购商场2023年总结及2024年预判》（简称《2023 年 A 股并购陈述》）。
联储证券总裁助理、并购事务部负责人尹中余作为发布人在现场指出，2024年开年以来，证券监管部门出台了一系列鼓舞、引导并购重组的方针措施（以下总称“并购重组新政”）。与每次并购重组新方针比较，2024年头以来的并购重组新政具有如下两个显着特征：其一，旗帜显着地鼓舞工业并购，尤其是鼓舞那些处于工作龙头位置的大公司经过并购重组进一步安定本身的工作位置；其二，旗帜显着地表达了从严监管借壳上市和盲目跨界并购，坚决冲击炒壳行为。
《2023年A股并购陈述》发布！并购重组新政有望引领资本市场迈上新台阶
来历：21世纪经济报导21-联储并购研究中心研究员 杨坪 广州报导5月15日，由南边财经全媒体集团辅导，21世纪经济报导主办，21世纪本钱研究院作为首席智库，银河基金、同城商旅广东省办理会计师协会供...
一些英国议员称我国对英国大学施加了影响力 我外交部回应
央视网音讯：2019年11月7日外交部发言人耿爽掌管例行记者会。问：一些英国议员发布陈述称，他们发现了“令人担忧的依据”（alarming evidence）可以证明我国对英国大学施加了影响力。你对此...
王菲谢霆锋热吻谢霆锋半搂着王菲甜美的气味扑面而来
王菲 谢霆锋有网友在机场拍到王菲谢霆锋热吻的相片，并写到:“这狗粮撒的不要不要的!亲亲了两次”相片中，谢霆锋半搂着王菲，似乎是刚刚接完吻或正要接吻的姿态，一股甜美的气味扑面而来。两人戴着帽子，双目对视...