“国补手机”火上热搜！超2000万人请求，这些机型成新晋“断货王”！线下还有“店补”？｜“国补”热度
在交际渠道上，“国补安全下车”“蹭个手机国补”“实测买国补手机”等均成抢手帖，#手机国补 这一话题在交际渠道上已达到近4千万的阅览量。
就在记者发稿时，“超2000万人申请了买国补手机”也稳定在微博抢手话题榜前三位。
手机成近期最抢手单品
“依照网上的攻略，先去小程序领国补券，提交身份证等信息成功收取。原本想入手的是iphone 16 plus，但国补的规模是不超越6000元，终究选了256G的iphone 16，刚好5999元，能享用补助，下单时直接减掉了500元。”
何女士发现，出于国补仅限个人的规则，国补手机收件需求当场激活。“激活仍是十分简单的，大约15分钟左右搞定，记住查看好手机外观各种的之后再激活”。
“这段时刻门店的经营额上涨了近400%，手机占其间的90%。”当记者来到坐落中山公园的家电商场，店长赵洪福兴奋地同记者共享，“其实从前每年新年前后，换手机的人也不少，但本年特别多，咱们店还在装饰，每天来看手机的人还比上一年多了三四倍。”
自从1月份国补的音讯一出，手机成为新年期间毋庸置疑的“最抢手单品”。
新年前夕，上海发布相关国家购新补助方针实施细则，手机、平板、智能手表（手环）等3类电子产品初次被归入补助规模，上海市商务委的数据显现，手机品类体现特别抢眼，新年假期以42.4%的占比稳居核销金额第一。
在工作日的下午，当记者来到家电商场，看到有不少市民正坐在手机货台旁询价，或是在工作人员的指引下收取补助、付款后激活手机。
市民李女士告知记者，新年期间就传闻买手机能享用国补，但其时一家人在外旅行，回来后第一时刻带着爸爸妈妈来看手机就，趁着补助给爸爸换了一部小米k80，“补助15%后，省了375元钱。”
有材料显现，新一轮国补将手机、平板等电子产品归入补助规模，从1月20日到2月8日期间，全国有2009.2万名顾客申请了2541.4万件手机等数码产品购新补助。新年期间，4000-6000元价位的手机与上年新年假期比较，增长了108%。
国补后，手机届出了新晋“断货王”
“除了跑了几家店才找到一个机子以外，其他体会都很好。”有市民在成功用国补给妈妈换上新手机后慨叹，“卡着点买了5999元的手机，正好能享用国补，补完5499元。”
在最新的国补方针中，手机、平板、智能手表（手环）等3C数码产品（单件核销价格不超越6000元），可享用补助，每人每类可补助1件，每件补助份额为减去出产、流转环节及移动运营商一切优惠后终究出价格格的15%，每件不超越500元。
出售人员蔡女士告知记者，依据补助方针，终究价格超越3335元的产品，享用15%补助后，便是500元，能用足补助，因而，价格在3500元到6000元区间的手机机型最为受欢迎。
“曾经华为保时捷、mate70 Pro、iPhone 16 plus系列等机型因为是高端款新品，因为卖点杰出，终年热销、断货，国补出来后，因为这些机型价格都超越了6000元，无法享用补助，最近补货也不多，最近热销断货的换了其他机型。”
vivo x200、oppo find x8 pro、256G的iPhone 16等6000元左右机型成“新晋断货王”，赵洪福指着oppo的货台告知记者，“最近一向在补货，补上就卖光，今日又预备补货了。”
记者对上述机型的补助优惠起伏了解后，也很能了解为什么它们能成为热销机型——一部手机最高廉价1500元。
以vivo x200 12G+512G的机型为例，工作人员介绍称，价格标签上显现原价4699元，当时手机品牌调价后价格为4399元，苏宁“店补”700元，加上“国补”500元，终究价格为3199元，比较标签价降了1500元！
oppo find x8 pro机型相同如此，在叠加店补与国补后，降价起伏达1500元之高。
而iphone 16是自带“抢手特点”的机型，不少换机市民的方针原本是iphone 16 plus，但价格超越6000元无法享用补助，因而不少人挑选256G的iphone 16，正好5999元，能享用500元的国补，补助后价格为5499元。
线下或比线上更廉价
“推翻认知了，一向以为买东西总是线上比线下廉价，没想道这次道线下店买的手机更廉价，活久见了。”市民小于早早看中一部红米k80 pro手机，想依照以往经历，等国补上线后，在电商渠道购买，因为一开始不熟悉操作，没找到优惠券，爽性跑到线下店问了一通。
“我看的是16G+512G的装备，线上买国补能享用500元，但发现线下苏宁国补500元之外，还有100元的店补，京东线下店则是国补之后再减200元，还送20元话费。”经过在松江区多家家电卖场比价，小于享用了总共超700元的补助。
事实上，除了小于地点的松江区，沪上大都苏宁、京东线下门店均供给除了国补之外的额定补助，部分补助力度乃至高于500元国补。
记者造访沪上多家家电门店，发现苏宁、京东等电器线下店均给出不同程度的“店补”，近期苏宁易购线下店关于部分机型给出最高700元的专项补助，京东电器线下店也有5%的门店让利活动，“也便是说，在国补前，有挨近300元门店促销扣头。”
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阿里视频团队“橙色天空”曾花过半年时刻跟拍张大奕，制作了纪录片《网红》。在纪录片的最初，张大奕戴着一顶爆破头假发，面带笑容地喊出：“2016肯定是张大奕的年代。”
那的确是归于张大奕的一年。她与如涵控股开创人冯涵创立的“吾欢欣的衣橱”，在当年成为“双11”淘宝榜首家销量破亿元的女装类店肆。而29岁的张大奕，或许很难想到8年后，会关闭掉赖以发家的淘宝店——9月19日，她在微博上宣告，将无限期推迟“吾欢欣的衣橱”“裙子君”“Jupevendue”三家店肆。
某种程度上，张大奕闭店代表着两种现象：一是前期“微博+淘宝”红人电商形式中兴起的初代网红正在闭幕，二是更广泛意义上女装头部和中小商家的生计难题。关店的不止张大奕，在淘宝乃至呈现了一波女装“闭店潮”。
据联商网报导，2024年以来，已有至少40家女装网店宣告闭店或许中止上新。闭店店肆中，既有运营十年、粉丝数百万以上的大店，也有几千粉丝的小店，其间以淘宝渠道的店肆居多。
从初代网红、头部女装商家，到中小商家们，为什么在淘宝待不下去了？
女装闭店潮
作为红人电商年代的注脚，张大奕与那一时期的初代网红们具有着类似的生长途径：在微博共享自己的日子、穿搭，堆集粉丝，然后树立自己的淘宝店肆，从微博进行引流，淘宝店也会显现自己的微博账号。
除了张大奕，雪梨、滕雨佳、夏夏、林姗姗等都是这样一路走来，而且快速取得了作用——2016年如涵控股取得阿里巴巴集团出资的3亿元人民币C轮融资，登陆新三板；2019年，如涵控股正式在美国纳斯达克挂牌上市，成为网红KOL榜首股。雪梨与合伙人钱昱帆树立的网红孵化公司“宸帆电商”，也在2019年到2021年期间取得了3轮融资，估值一度高达10亿元。
但渐渐地，网红与她们的网红店们，都连续遇到了问题。
有的是因为“塌房”，比方雪梨和林珊珊因偷逃税款，导致店肆不得不闭店。张大奕也曾因私日子问题，堕入长时间的言论争议中，以至于店肆里的产品被不少顾客拿去凑单满减、再退货。
更大的问题是外部环境的改变。抖音、小红书等其他内容电商渠道的兴起让淘宝发家的网红们感到焦虑。张大奕也曾想过要转出去，但一开端像个“夹心饼干”，不能转、不敢转，“真想转了，没有这样的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜”。
“服装这个品类菲薄的毛利率，支撑不了各项运营本钱，转渠道都亏 。”张大奕在那条宣告关闭店肆的微博中写道。运营东西的迭代，让她不得不扩展团队，树立自己的主播、规划、仓储等运营体系，价值是本钱增高，而且很难再在前哨亲力亲为、完结粉丝的需求，产品逐步走向流水线化，最终被越来越多的粉丝和顾客诟病。
与此同时，初代网红们的空间也在被争抢。一位女装网店开创人在和《半熟财经》沟通时说，曾经的微博红人会在淘宝开店，现在都是小红书、抖音等渠道盛产红人，而她们会挑选直播带货或许在小红书开店。不仅如此，品牌直播间、明星带货、白牌工厂，都给顾客供给了更多挑选。
假如说网红店的境况有其身份的特殊性，现实是，整个电商女装都在阅历一场“中场战事”。
40多家宣告闭店或许中止上新的女装店里，有卷款跑路的——五金冠淘宝店肆少女凯拉，具有553万粉丝，月销逾越90万件，在5月卷走了300多家档口老板约4000万货款。据不少档口老板说，少女凯拉的卖价比拿货价还低，很长一段时刻里都是赔本做买卖，跑路可以说早有预谋。（关于少女凯拉跑路事情，详见 《被卷走4000万货款背面，沙河服装老板正在过冬》）
更多则是因为赢利空间太低、长时间赔本，挑选主动清仓、闭店。
具有131万粉丝、均价200元左右的淘宝女装店“大C来也”店东大C，在关店时写了一关闭店告诉。她说自己从2015年开店，一路“摸爬滚打”“有过顶峰也有过低谷”，曾在2017年ifashion淘宝商家大会上取得新锐女装奖项，尝试过香甜风、港风、纯欲风等不同风格，可是这几年一向处于赔本状况，“支撑到现在现已很不简单”。
而在交际渠道上查找“女装商家”，你还能发现，宣告创业做女装工作室和干了5个月、亏几十万后不做的帖子相同多。商家们都说生意越来越难做，不知道还能坚持到什么时分。
问题究竟出在哪了？
困在高退货率里
毫无疑问，不管是哪个渠道、体量多大的女装商家，都在面对一个职业问题——高退货率。
在那关闭店告诉里，大C说到店肆之前的退货率一向能保持在40%以下，但现在退货率一路走高到60%，乃至70%，现已不知道该怎样去操控备货和预售。
一位沙河批发商场的档口老板说，曾经做四五个新款里，总能出一两个爆款，备货都是五六百件起。上一年以来，她上够一二十个新款，才可能有一个款卖得好一点。其他的样式，即便只出产100件，都可能成为库房里留下的库存。
退货率的一路走高，影响的不只是库存，还会进步其他本钱，比方物流、仓储、从头包装，以及担任包装的人工费用。
一位女装店家曾在承受《三联日子周刊》采访时算过一笔账。她所运营的店肆，一件衣服均匀会来回发3次，单次快递费4元，运费险4.8元，包装费1.2元，从头熨烫加人工费用2元，单次发货本钱就到达12元，发货三次的本钱最低也要36元。而她的店肆主打平价女装，一件产品进货35元，活动价也就69元。一旦被退货两次，算下来光是物流本钱就现已赔本，而且这还不算包含被穿过弄脏、无法二次售卖的损耗。
为了能装下退回来的货，一个在广州沙河做牛仔衣服批发的店东乃至不得不租下一个180平米的库房，每天雇临时工来包装分拣。
顾客们把退货率高怪在出产端的货不对板上，觉得商家并不无辜。对她们来说，买到一件适宜的衣服，也越来越困难——质量太差了，底子不值那个价；和卖家秀彻底对不上号，版型有问题……
这的确是现实。即便是同一张图片、同一个样式，商场上也会有质量纷歧的多个版别，最终发到顾客手上的货能不能让人满足，则取决于商家用了谁的广告图做宣扬，又从哪一家服装批发档口真的拿了货。
还有商家为了省钱，卖出爆款后，会越过档口，自己找工厂做货。这时分为了压低本钱，她们还可能会要求把本来的克重下降，压低本钱，下降价格。
但女装商家和档口老板们觉得，这一理由没办法解说悉数——还没发货就挑选退货的份额现已越来越高，有不少退货是连包装都没拆开的；质量比较曾经并没有变得更低，“现在乃至不敢做质量很差的货，咱们都知道，只需好货才能在商场上流转得久一点”。
她们以为，是运费险、仅退款以及优惠方针下的顾客激动消费，才导致了高退货率的飙升。
为了应对退货率，她们也不得不想出一些“奇招”：先把预售期调成渠道答应的最长时间限，假如一场直播能卖出1000件，就只先发200件，等这些货中的70%被退回，商家再从头包装、分拣，把退货发给下一批客户，如此循环来削减库存。
但即便是15天预售，来回运送加上7天无理由退货期，也很难处理一切库存。“当你的出售额没有做到特别特别高的时分，就很难耗费完这些库存，存货所压的这些价值本钱就会覆盖掉这些菲薄的赢利。”大C说。而与此同时，房租、职工、运营团队本钱仍旧很高，“那种你很想停下来但无法停下的无力感，真的压力十分十分大”。
最终清仓闭店时，大C还剩余两万件库存，只能经过五折或两件三折的赔本方法给处理掉。
“完毕比开端更需求勇气”
商家们觉得，这场生计战里，很难说渠道是无辜的。
靠贱价仍是靠品牌，是电商渠道获取流量天壤之别的两种逻辑。淘宝所拿手的，是用品牌、质量商家招引顾客。它会依据商家广告费、产品价格、多要素决议的商家权重，来给予店肆和产品流量。
但面对拼多多等电商渠道，淘宝被迫卷进“贱价战役”。
淘宝曾几轮反击——聚合算上线“百亿补助”、淘宝特价版上线，但作用并欠安。2023年，淘宝提出要“回归用户”，将贱价设为了全年战略，在市值被拼多多逾越之后，推出了和拼多多相同的“仅退款”功用。
可是，巴结用户和对商家更严苛也是一枚硬币的正反面。
虽然在改变《淘宝渠道争议处理规矩》时，淘宝称仅退款会是“根据渠道本身大数据才能，辨认多维度结合，关于买家建议契合相关景象的售后”，结合产质量量信息和顾客诚信模型后归纳断定，不少商家们依然遭受了歹意退款。
一位刚树立2年的女装商家关店时，在店肆主页以及其他交际媒体账号上贴上了一封长信，控诉自己在淘宝的“不公平”遭受：订单签收超1个月主动退货退款，衣物穿破洞退货秒退款，仅退款0元购。“咱们无法与渠道抗衡，更无法根据7天无理由退货规矩进行申述补偿。”商家写道，为防止往后更多的品牌丢失，只好决议闭店。
而在她的谈论区里，不少商家也在抱怨。有人说自己早年创业时，淘宝一向声明要“扶持中小卖家、训练中小卖家、开掘潜力卖家”，她自己也曾被扶持过，“其时心中充满信心”，而现在，只需两颗心信誉分的买家用低劣的随意图片打败了自己发货、拆包视频以及物流分量等完全的依据。
本年8月，仅退款方针实施8个月之后，淘宝决议改善，规则店肆归纳分4.8分以上的商家关于“仅退款”具有更多自主洽谈的空间。
有商家说实践履行作用仍是打了扣头。据《财经》报导，就在新规发布的当月，一位淘宝店肆评分高达4.85分的女装商家收到一个顾客对8个月前的订单建议的仅退款要求。商家挑选拒绝后，顾客再次请求仅退款，但淘宝体系却没有提示商家。直到最终渠道直接以“商家未在超时时刻内呼应”，从商家保证金账户里把钱划给了顾客，商家才知道了顾客现已二次请求退款。
屡次申述无果后，这家店决议申述淘宝。申述书里，商家写下了10点诉求，除了追回赔偿金，还要求淘宝书面抱歉、整改售后机制、整改影响二次出售产品的审阅机制、敞开商家二次申述的通道等等。
双十一前淘宝出现「闭店潮」，女装商家为什么待不下去了
文 | 镜相工作室，文 | 李池然，修改丨周近屿阿里视频团队“橙色天空”曾花过半年时刻跟拍张大奕，制作了纪录片《网红》。在纪录片的最初，张大奕戴着一顶爆破头假发，面带笑容地喊出：“2016肯定是张大奕...
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