雷军，一个“狠人物”

liukang20243天前998吃瓜611

本文来历：混沌大学

2009年6月的一个午后，在北京一个一般的拉面馆里，两个人正在吃饭。

其间一人是中关村最早一代创业者之一，也是UCWeb浏览器的前期出资人，他是一个“年青的老前辈”，他的创业阅历早已被演绎成江湖传奇。

他是雷军，和他一同吃饭的则是晨兴本钱年青的出资司理刘芹。

“你对UCWeb怎样看？”雷军开门见山地问道。

“我和你的观念当然相同，安卓有机会。”对方答复。

雷军推开桌上的碗，转过身去，把挂在椅子上的黑色尼龙双肩包翻开，拿出几部手机。他一部一部地把这些手机并排摆在饭桌上，然后饶有爱好地开端介绍：“这是iPhone，这是Google G1。”

没有人可以想到，这顿饭将引发我国未来10年手机作业的巨大地震。

2010年年头的一天晚上，刘芹正在家里歇息，遽然，他的诺基亚N97手机响了起来，他看了一眼来电显现——雷军。

“刘芹，我觉得咱俩可以聊一聊手机了。”

刘芹的心里一点儿也不觉得意外，他知道，那个百亿美元的大生意，雷军总算想好了。

这一通电话居然持续了12个小时。

雷军心里推演了许多遍的商业方式，此刻被明晰描绘了出来：做具有尖端装备、极致功用的智能手机，搭载高度定制、体会绝佳的系统和应用软件，按本钱定价，然后以最高效的电商途径代替一切中间环节，将产品直接送到用户手中，终究持续供给互联网服务，以完结商业变现。在这个商业方式里，硬件、软件、互联网，三大要素将彼此支撑，构成一个循环，这便是后来人们看到的“铁人三项”方式。

便是在这通电话里，刘芹确认了自己的天使出资意向——晨兴本钱将为雷军新创公司供给榜首笔风险出资，出资金额为500万美元。

雷军要出手了。

批改｜朱晓录混沌大学

大势已来

雷军是我国榜首代中关村创业者之一，一名天才程序员，也是少年成名的创业者。

当年还在武汉大学计算机系读大学时，他在同学眼中便是一个才干逾越同龄人的极客。他的编程水平在班里最高，大三时就知道底层汇编、DOS内核、加解密、病毒自感染等技能，这些都是他的同学上了研讨生才触摸到的。

大学毕业后，雷军对其时的“铁饭碗”提不起半点爱好，参加了金山公司，成为他人生的重要转折点。

虽说是小米把雷军的名望面向了高峰，但假如没有在金山做WPS、激战微软、兴办杰出网、做杀毒软件等的一系列磨炼，就不会有日后一往无前的雷军和小米。

雷军在金山的作业人生可以分为四个阶段。

榜首阶段

雷军90年代进入金山软件公司，初生牛犊不畏虎，雷军曾带着金山WPS和跨国巨子微软在桌面文字处理软件范畴进行过一场轰轰烈烈的大战。

1996年，微软与金山签署了一份协议——两边都经过自己软件的中间层RTF格式来读取对方的文件。这个行为在后来被证明是一个丧命的过错。就这样，金山将自己“具有天然独占性”的WPS格式向微软“友爱”地敞开了。

成果，跟着微软Windows 95发布，大批量转移到微软的Word作业软件之下。金山溃败，而1996年成为微软拿下我国商场的标志性年份。

这是雷军的至暗时刻。那一年，他只需27岁。

第二阶段

微软很强壮，雷军抉择拓荒第二战场，在微软不做的商场缝隙里发力，后来诞生的“金山词霸”和“金山毒霸”对金山走出困境至关重要。

第三阶段

我国计算机工业迎来从桌面软件到互联网年代的全面转型后。受亚马逊的启示，雷军树立了电子商务网站——杰出网。

杰出网每天都在烧钱。雷军认识到，国内的信息化水平还比较低，我国电子商务要到达老练水平至少还需求5~10年的时刻。而杰出网至少还需求10亿元人民币。

但它的诞生有些生不逢时。2000年5月杰出网树立之际，正值全球互联网泡沫幻灭的前夜，一贯到杰出网考虑出售的2004年9月，整个作业还处在低谷期，没有巨额融资能让它支撑下去。

终究，雷军在深度纠结中抉择将杰出网卖给亚马逊，这让雷军有种卖儿卖女的苦楚。

第四阶段

2004年下半年，雷军持续推进金山向网络游戏方面转型。经过在网游方面的探究，网络游戏终究成为金山连绵不断的现金奶牛，金山渐渐走出了一条转型之路。这也让金山终究逃离了微软魔咒，有了自己的生计办法。

在商场十几年的摸爬滚打让雷军不再是那个在武汉大学演讲时高喊“我要用未来10年和微软来一场豪赌”的年青人了。

金山在香港上市之后，雷军在挣扎对立中挑选了抛弃。转去做天使出资，这样就不需求再对任何一家公司用情太深。

由互联网技能范畴忽然切入出资范畴，雷军哪里来的底气？

由于雷军有超强的学习才干。出资凡客，雷军可以熟练地议论电子商务、衣服取舍、纺纱细度以及物流配送；出资UCWeb的时分，雷军的背包里随身背着好几部手机，对手机的参数如数家珍，对手机界面的规划也逐个论说。每次出资一个新的企业，他都会敏捷变成这个范畴的专家。

除学习才干，关于大佬来说，还有一项才干更重要，那便是抓趋势的才干，这才是随风起舞的要害。

2009年的一天，现已成为天使出资圈内闻名出资人的雷军和刘芹聊地利，期望刘芹总结一下自己出资的办法论，他想了一下说：“我觉得做出资最重要的实质是勤勉。”

雷军立刻辩驳道：“我现在最不信赖的便是天道酬勤。”

雷军总是说，自己是被天道酬勤“耽搁”的。他谈起自己没有在互联网鼓起之初捉住机会的中心原因，以及自己错过了哪些机会。他深化地体会到一点：在互联网创业范畴，有必要快速行为。

刘芹和雷军曾共享过阅览《异类》这本书的心得，现在他和雷军相同，信赖比起十足的勤勉，机会和趋势是胜败的要害因素。

2009年，大势已来。

全球范围内，智能手机2009年的销量较上年同期添加了3300万部。2008年，苹果在智能手机商场的占有率为8.6%，2009年，苹果将这一数字前进至14.4%。

安卓手机则是2009年同比增幅最大的，其商场占有率前进了7倍，达3.9%。

这年年头，业界等待已久的3G车牌总算发放，工信部部长李毅中亲手将车牌发放到三家运营商手中，业界对3G年代充溢幻想。

移动互联网的春风总算刮到我国了。

招集团队

雷军清楚，要创业，光有趋势和胆识是不行的，还需求一个老练、业界阅历丰盛、价值观和愿景一起的团队。这个团队要懂互联网、懂软件、懂电商，还要懂硬件制造。

雷军的几位开创合伙人包含林斌、黎万强、黄江吉、洪锋和刘德。

林斌，谷歌工程院副院长、谷歌全球技能总监，长时刻在微柔和谷歌两家美国科技巨子担任高管，林斌变得沉稳、干练，也堆集了丰盛的开发阅历。

2009年谷歌行将退出我国商场，来自谷歌总部的压力以及外企在我国的种种不适应，现已在两层夹攻着坐落清华科技园的谷歌我国。林斌也萌生了自己创业的主意。

雷军得知后，立刻向他介绍了自己的“硬件+软件+互联网”铁人三项的创业主意。毫无疑问，林斌看懂了雷军更大的地图和野心。经过深思熟虑，林斌跳上了雷军的舰队。

黎万强，广东人，金山公司的软件界面规划师，金山人都管他叫阿黎。

阿黎对审美有一种超乎常人的严苛。有时分为了测验用户对一个LOGO或许海报的反响，他能从身边搭档问到饭堂的大师傅。

阿黎此刻刚刚从金山离任，来向雷军道别。简直像是老天“送”给了雷军一个合伙人。对雷军来说，黎万强正是做手机操作系统中用户界面规划和交互的最佳人选。

阿黎说想自己开个拍摄棚，做商业拍摄。

雷军说：“别扯淡了，跟我干吧。”

没有过多的评论，阿黎挑选了再次跟从雷军，敞开创业之旅。

黄江吉，是林斌介绍给雷军，咱们叫他KK。

从2005年到2009年，KK担任微软Windows Mobile的工程总监。

微软其时有2000名工程师在做Windows Mobile，投入了简直双倍于苹果的资源。但为什么微软终究没有成功？

KK以为，微软落败的原因是大公司病。微软对商业用户的需求有几十年的堆集，可是没有去了解一般用户运用手机的需求。其时微软内部有一个难以幻想的评论，那便是Windows Mobile需不需求内置相机功用，微软的工程师以为，用户需求时自己装置就好了。

KK和雷军碰头的榜首场说话持续了将近5个小时，完毕时，他就现已感触到自己期望参加雷军团队的志愿，究竟他现已忍受了微软冗杂的开发流程太久。

洪锋，谷歌我国的高档产品司理，是林斌在谷歌期间的部属。林斌以为洪锋的产品思想适当不错，所以约请他参加小米公司。

洪锋是一个极端默不做声的编程高手，他不喜欢说话，可是只需说话，总是直击要害，具有总结陈词一般的作用。

洪锋还给雷军举荐了在美国读书时的老友——刘德。这是为未来的手机工业规划挑选的尖端人才。

刘德是个美术天才，从小对画画有稠密的爱好，直到今日他还可以轻松地画出齐派的水墨画。他最喜欢一些艺术作品中夹藏的失控感，以为那才是实在天才闪现的时刻。

刘德的自学才干很强。虽然他上大学那时分，我国院校的工业规划专业还处于前期，校园能传授给学生们的专业常识十分有限，可是经过自学，刘德凭仗前锋的规划理念，仅用一张草图就斩获了日本大阪规划大赛奖项。

接着，开创人们开端在自己了解的范围内网罗人才。

前期职工，大多来自微柔和金山两家公司。林斌想起了当年在微软工程院和他一同踢足球的年青工程师们。小米的6号职工范典、7号职工刘新宇便是这时参加小米的，其时两人都已脱离微软，在阿里云任职，都是阿里云的前30号职工。

除了来自微软的年青搭档不断参加新公司，金山系也有人不断加盟。

当软件人才和规划人才均已到位，对硬件人才的需求就显得愈加急切了。雷军急需一个懂得做手机硬件的担任人，来统领小米手机这个项目。

可是，虽然在软件作业里，雷军的姓名简直无人不知，可是在硬件范畴里，他的姓名对咱们来说还很生疏。软件和硬件，如同天然是互相阻隔的两个六合。

从前有一个技能大拿现已挨近面试成功。可是当提名人总算容许进入小米，两边开端谈薪资待遇的时分，雷军发现，这位提名人不只不乐意抛弃外企的薪水，还特别介意自己一年度假的天数，对股票和期权却抱着无所谓的心境。这让雷军终究挑选了抛弃。

雷军深信，一个不具有创业心态的人，技能上再优异，也不是他想要的人。他需求一个可以全情投入的创业者。

2010年9月的一天，林斌奉告雷军，他最近遇到了一个叫周光平的硬件担任人，看起来很适宜。周光平是个技能人才，曾任美国摩托罗拉总部中心项目组的中心专家工程师、摩托罗拉北京研制中心高档总监。这是一位对手机研制和供给链都十分了解的专家。

周光平容许了林斌参加小米公司，担任硬件研制和BSP（板级支撑包）部分。最让人惊喜的是，他带来了一支由十几名顶尖工程师组成的硬件团队，他们将成为打造小米榜首款手机产品的黄金团队。

周光平的参加使得小米最早的7位开创人终究靠拢。这是一只被外界描绘为卧虎藏龙的超奢华团队，其间5位有工程师布景、两位有规划师布景，并且5人是海归。他们来自微软、金山、谷歌和摩托罗拉，大多数人都办理过几百人的团队。

从此刻开端，这些人期望为我国商场打造一款与以往完全不同的产品的野心，有了可以发挥的六合。

小米树立了！

团队聚齐，咱们开端为新公司的姓名苦思冥想。仔细评论过的姓名有“红星”、“红辣椒”，并一度十分沉溺“黑米”。他们觉得黑色严厉、奥秘、酷炫，并且带“黑”字的公司比方黑水、黑石，都是国际尖端公司。

终究“黑米”这个姓名仍是被否定了。咱们终究确认了几个准则，比方要亲民，要读起来朗朗上口，让人形象深化，必定要是中文，不需求古怪的英文翻译。

总算，雷军想到了他最喜欢的一句话——“佛观一粒米，大如须弥山”。当有人提议把公司叫作“大米”时，刘芹说：“互联网天然生成逃避大而全，咱们不取大，取小，咱们就叫小米吧。”

就这样，小米公司诞生了。

热心年月

公司草创，雷军计划从最拿手的软件范畴出手，打一个开门红。

其时手机商场横行的水货一般都是英文操作系统，需求把它转换成中文才干运用，这个动作，叫作刷机。

为了供给异乎寻常的操作体会，其时刷机ROM（系统软件包）风靡一时，但许多刷机软件都是个人和小团队做的，没有实力来实在做好底层优化。

做最好的刷机ROM，是初生的小米团队首要想霸占的东西。

有了小米这个姓名，这款刷机ROM天然被称作MIUI。

在软件开发办理方面，身世软件的雷军很有一套办法。

为了让重生的团队敏捷磨合练兵，雷军规划了几款App练手，“司机小蜜”、“小米共享”等等。

年青工程师们就像一支新组成的足球队，进行密布的练习，年岁相仿的他们，也在这种磨合中敏捷了解起来。

雷军还以身作则，在MIUI的开发流程中融入了许多立异理念。

首要，关于怎样改进和优化产品，小米的产品司理和工程师们都与用户直接沟通。

每个小米职工不管是工程师、产品司理，仍是规划师，有必要登录MIUI论坛，实时和用户沟通运用体会，得到实在的运用反响，然后有针对性地进行批改。

雷军也有自己的账号，他天天潜伏在论坛里，把自己叫作——小虾米。

这种开发方式得益于雷军开端对移动互联网的幻想——手机操作系统有必要用互联网的方式开发。

这是由于，互联网的极致都是在快速迭代中发生的。早在2008年，雷军就总结出了互联网的七字诀：专心、极致、口碑、快。

在开发MIUI的过程中，团队体现出了草创公司的芳华活力。

产品司理许斐本来上任于谷歌我国。“在谷歌一切的作业都以月和季度为单位。”她说。

入职小米之后，许斐发现，这儿产品迭代的速度简直在实时进行，从前捆绑她的东西都没有了。她面对的发烧友都是手机专家，给她连绵不断地运送构思和创意，作为产品司理，美好到起飞。

相同来自谷歌我国的金凡，也体会到了这种史无前例的“暴爽”感触。在谷歌，一个用户界面的改动都需求总部某位高管同意，流程的束缚显而易见。而一进入小米，金凡就在用户反响——挑选痛点——把反响做成产品——发版这个过程中，敏捷找到了一种在电子游戏中才干感触到的快感——实时正向反响。

他说：“在游戏里，你枪击一个苹果，苹果会当即一击而碎，人的愿望得到满意，这便是人们沉溺于游戏的心思机制。”

金凡沉溺在这种令人沉溺的“游戏”里。

就这样，工程师、产品司理、规划师们组合在一同作业。那是MIUI一段阳光灿烂的日子，安排结构极度扁平、文明极度敞开、气氛十分迸裂。

许多时分，产品司理觉得是很好的规划，却被工程师否了，由于工程师以为自己更懂产品。一般咱们会坐下来平心静气地处理问题。可是偶然，产品司理要困难地跨过产品司理和工程师之间的“轻视链”，两边终究都怒形于色。

孙鹏担任底层系统，统领MIUI整个底层系统的开发。在小米这样的气氛里，孙鹏心直口快，遇到什么问题都很直接，常常和产品司理乃至公司合伙人力排众议。

他曾说过一句名言：“MIUI更新发版，（代码质量问题）雷军说了不算，我说了才算。”因而，孙鹏被搭档们送了一个“孙大嘴”的美称。

MIUI怎样传达？

雷军以为，MIUI应该打造一个手机操作系统的维基百科，让人人都能参加，而产品的分散传达不应该依托广告，而是依据口碑。

所以，黎万强有了一个张狂的主意——打造一个绝大多数成员来自用户的10万人开发团队。

黎万强开端满国际泡论坛，寻觅资深用户，每天在一些闻名的安卓论坛上灌水、发广告，被封号之后就换个账号持续发帖。前期用户便是这样被黎万强一个一个从不同的手机论坛上拉过来的。

到2010年8月MIUI榜首版发布时，论坛上现已汇聚了100名中心用户，他们都是顶尖的手机玩家，对用户体会有着独到见解。他们热心新鲜事物，对系统不断提出自己的主意。为了表达对这100名中心用户的浓郁爱情，一名叫梁峰的规划师乃至把他们的姓名写到了开机画面上，MIUI团队还为这个开机画面起了一个姓名：“感谢你，英勇的天主”。

除了真挚和酷爱，这家新创建的公司也运用了合理的薪酬系统来确保职工的内驱力可以持续。在进入公司之初，大多数人都挑选了下降薪水但尽或许多争夺期权的薪资计划。他们知道，只需把作业实在做成，才干在将来得到丰盛的报答。

这是让职工成为创业者、在公司具有主人翁认识的最好办法。

与硅谷的草创公司留出10%~15%的期权不同，雷军在初始结构上，给其他合伙人和职工留出了70%的股权池，这在很大程度上激起了咱们的主观能动性。

后来，雷军不光给予职工期权，还在职工的恳求下承受了职工入股，76名职工总共出资了1000万元人民币。

女孩管颖智乃至把自己的陪嫁品钱总共10万元投入到了小米公司。

在这种充溢了芳华热心的自我驱动下，MIUI变得越来越好用。

它的拨号面板十分人道，快速的拼音简查找嵌入了电话本；不同的响铃让电话的声响挑选更多；手电筒功用反常快捷；百变锁屏供给了个性化的锁屏壁纸。

凭仗超卓的功用和漂亮的规划，MIUI集合了越来越多的用户，呈现出指数型添加的态势。用户提出的反响越多，产品司理得到的创意就越多。MIUI逐步成为安卓系统中做得最敞开、最有深度、最超卓的手机操作系统。这些论坛高手成为产品司理最了解的生疏人，虽然素未谋面，可是心有灵犀。

危机迭起

在软件团队如火如荼作业的一同，硬件团队和工程团队却只能做些最简略的预备作业。

作为消费电子范畴最杂乱的产品，手机的出产并非收购一批元器材，然后像组装电脑相同组装起来就行，而是需求手机厂商跟芯片等中心零组件厂商一同做联合研制、联合调试。

所以，高通的芯片支撑对重生的小米至关重要。

在模仿技能年代，要害通讯技能只把握在几家大型制造商手里，构成技能独占。假如他们不揭露技能，他人就和这个作业无缘。

而高通的呈现则处理了这个问题。高通和那些把技能专利当作护城河的公司不同，它经过专业授权的办法将技能解放出来，为新的进入者敏捷构成竞赛力供给了便当。

硬件团队一到岗，小米就开端寻求和高通公司的协作。

没想到，高通直接发来了一份厚厚的合同，如同天书一般。

高通方面奉告林斌，合同每批改一处，他们都要发回公司总部进行复核，需求等候三个月到半年。

时刻在静悄悄地消逝，大部分的硬件部分的职工此刻都在等候。

雷军和林斌终究认识到，关于小米这家刚刚出世的婴儿公司来说，争夺时刻才是正路。小米没有等候3个月到半年的时刻与高通进行商业商洽的本钱，他们有必要快速推进。

认识到这一点，雷军和林斌看了看对方，说：“别谈了，闭着眼睛签吧。”

合同真的一字未改就签了。

可是订购芯片并不是把收购来的芯片放到硬件里调试作业那么简略，一家企业要把高通的常识产权完全消化掉，然后由两边的工程技能人员一同把系统做安稳，是十分困难的作业。

为了争夺高通尽或许多的工程师支撑，雷军把高通全球高档副总裁、大中华区总裁王翔请到了卷石六合，讲了为什么要树立小米公司，以及小米的商业方式。

雷军也讲到了想改动外国人对我国产品都是廉价、残次产品的形象，这是小米挑选最高端芯片的主要原因。他谈到了日本企业的鼓起、德国工厂的强盛，这些国家的制造业都阅历过价格便宜、质量欠好的阶段。可是20世纪60年代以来，日本经过几个品牌，完全改动了全国际对日本制造的形象，这需求企业家精力和强壮的执行力。雷军所讲的这一切引起了王翔的共识。

王翔抉择给小米分配更多的工程师资源，小米订购的高通骁龙MSM8260旗舰芯片，是高通前史上功用最微弱的一款处理器，王翔以为这样的产品值得给有愿望的人去做。

可是此刻，供给链危机又来了！

小米手机有800多个元器材，既触及芯片、代工厂等战略协作方，也触及屏幕、摄像头、触控等瓶颈部件，还包含线材、螺丝等惯例原材料等100多个供货商。其出产方式是一种“按需定制”的出产方式。顾客经过网络进行下单，公司取得消费需求指令，当即向供货商收购零部件满意出产需求。

一般来说，手机供给链比电脑供给链更为杂乱，许多要害部件缺少通用规范，都是定制件，需求提早预定。可是不同的零部件从下单到出货，时刻也各不相同。

例如，屏幕的收购时刻最长，一般为三个月，电池的时刻一般为两个月，芯片至少为两个月，摄像头至少一个月。

可是，手机厂商的供给链联系，远非甲乙两边的合同联系那么简略。也不是你手里有满足的现金，就可以为所欲为地挑选你想协作的供货商。

元器材供货商往往要投入资金和收购方一同进行研制，因而许多元器材都是独家定制的，导致供货商对与新收购方协作极端慎重。供货商要挑选正确的协作者，很明显，小米不在“正确者”的名单里。

这是由于其时许多供货商都深受“山寨手机”之苦，所以对新的品牌略显冲突。

本来，周光平博士带来的整个团队有着丰盛的硬件阅历和供货商资源，对手机供货商十分了解。雷军满心以为，在手机供给链树立方面，完全用不着自己操心。

直到有一天，周光平奉告他，连一个最简略的螺丝钉，厂商都不乐意和小米协作。

颜克胜是一路跟从周光平的团队成员之一，在作业里浸泡多年，和许多头部的手机供货商都很了解。供货商都直白地奉告他：“克胜，咱们吃饭谈天都没有问题，可是生意就不要谈了。你们这个公司行吗？别到终究货款都收不回来。”

供货商的回绝带来的不只仅是事务上的焦虑，还给职工带来了自尊心的应战。相同是来自摩托罗拉团队的朱丹和刘安昱明晰地记住，一个做触控的供货商派来了两位代表，两个人半仰在沙发上，清晰地奉告两位年青人：“咱们知道这儿不会有什么生意。仅仅老板让咱们来一趟，咱们其实便是走个过场。”朱丹和刘安昱从未遭受过这种侮辱，乃至想去决战。

零部件供货商一家谈不成还可以渐渐找，而小米手机供给链中最重要的代工厂是谁，还没有任何开展。

周光平的团队将包含富士康在内的全国际前几大代工厂列了一个名单，轮流去谈了一圈，但都无果而终。咱们清点名单后，发现只需终究一家代工厂还没有完全回绝小米，那便是坐落南京的英华达。

假如代工厂谈不下来，谈好了的供货商又有什么用呢？

别的，在手机屏幕方面，小米终究确定了其时全球尖端的屏幕供货商夏普。可是小米经过各种途径提出的碰头恳求，都被夏普公司以没有时刻为由回绝了。

由于刘德曩昔有过一些创业的阅历，雷军终究让刘德专项担任供给链。

刘德是抱着一种破釜沉舟的心态来访问英华达公司的。而此刻南京英华达的总司理张峰，心里正渴望着一个对未来有志向的协作伙伴。

在一面白板墙上，刘德一边写写画画一边说：“我知道你想知道，咱们小米未来能有多大的量，这个现在咱们也不知道。不过咱们的操作系统MIUI现已有几十万用户，这些是咱们的种子用户，将对小米手机的商场转化起到巨大的作用。”

此前张峰并没有特别深化地了解过互联网思想，但听了刘德的话，一贯在硬件范畴作业的他模糊觉得，这应该是一个面向未来的机会。尤其是，小米提出可以先期付出研制费用，这处理了英华达的后顾之虑。

这笔生意终究谈成了。英华达的合同如同完结了小米的坏命运，小米在日本三井财团的协助下，和夏普约好了碰头的时刻。

可是，就在这时，日本仙台港以东太平洋海域发生9级大地震，连同其引发的海啸共构成超越15000人逝世。福岛榜首核电站遭到损坏，核泄漏让本来火热的大街变得空无一人。

整个日本现已变成了灾区。

是否依照约好的日期去参加会议？终究，雷军、林斌和刘德三个人抉择按期前往。

那一天，从北京飞往大阪的飞机上空荡荡的，只需他们三个人。

在日本夏普总部VIP榜首会议室里，雷军、林斌和刘德总算见到了夏普公司的大桥康博部长。

洽谈的气氛十分友爱，几位开创人依照事前的安排，把小米手机的商业方式叙述了一遍，并恳请夏普成为小米的屏幕供货商。

夏普的一块屏幕具有FWVGA（854×480）的分辨率，这是其时的智能手机还不具有的优势。可是一旦选用这块屏幕，夏普需求批改底部的FPC（柔性电路板）电路，这意味着夏普要进行额定的本钱投入。

原定一个小时的会议持续了三个小时。夏普的工程师们在现场研讨起批改电路的可行性，会议室里不断有人进进出出。

终究，大桥康博给出了一个正式定论：“可做！”

在晚宴上，大桥康博说出了乐意和小米协作的几个原因，除了三井商社的背书以外，别的一个原因是小米的开创人们在大地震之后不久冒险按期来访，让他们有些出人意料，而一切买卖的到达都有必要依托面谈。

夏普给小米带来了背书效应，小米的整个供给链系统渐渐地跑通了。

MIUI团队那种热辣的作业气氛很快传导到了硬件和工程团队。憋了两个月的硬件团队此刻如同开闸泄水相同淋漓尽致。担任手机系统软件的刘安昱还明晰地记住咱们拿到高通授权合一同，整个团队那种如获至珍的姿态。咱们一个词一个词地研讨着那些英文条款，似乎要把它们吃到肚子里。

横空出世

2011年4月20日正午小米手机榜初次接通电话的情形，担任电话模块的工程师张国全至今还记住。

“丁零零……”当这块并不完美的电路板响起来的时分，现已在手机作业作业长达10年的张国全，也难以描绘心里的汹涌，由于这是一款他实在想做的手机。

咱们兴奋地招待雷军来到他的作业桌前。雷军弯着腰，像倾听婴儿的啼哭那样，把耳朵紧紧地贴在桌子边上，捕捉这个美好的声响。这一刻，被小米的职工抓拍了下来，成为小米进程中值得铭记的前史瞬间。

手机做出来了，最开端雷军期望将小米手机1的价格定为1499元。由于在2011年前后，国产高端旗舰手机的起步价格是1500元，而小米期望为用户供给一个最为极致的价格。

可是，2010年11月小米手机1研制规划挨近定型时，周光平奉告开创团队，由于小米公司规划太小，又是榜初次做手机，因而供货商要的价格都比较贵，小米手机1光本钱就到达2000元。

雷军计算了一下，假如小米手机1依照规划量产30万部，把价格定在1499元，意味着公司一上来就要亏本1.5亿元。经过重复考虑，雷军认识到，这样过激的定价并不健康，它或许将给公司的后续运营和久远开展带来灾祸。

在公司办理层例会上，雷军黑着眼圈批改了之前的定价，把终究的价格改成了这个更靠近本钱的定价——1999元，比本钱正好低一元。

一边考虑定价，雷军也在一边预备小米的榜初次产品发布会。

他深信，一场发布会能否成功的要害在内容，他抉择用PPT会集介绍产品信息，以最通明的办法，让用户看到这个新物种的诞生。

视觉作用是雷军的强项，他要求一切的规划都尽量符合最美的规范，每一个字和每一个标点符号都要寻求极致，这让担任制造PPT的梁峰和刁美玲陷入了一种史无前例的抓狂状况。

担任产品发布会的小团队占有了一个会议室，整整一个半月每天忙得昏天黑地。有人在那个会议室门上贴了一张A4打印纸，上面写着三个大字——“疯人院”。

网上也传来了诸多看衰的声响。人们纷繁开端猜测小米公司的命运，最达观的观察者也只给出了5万~10万部的出售预期。

“疯人院”里没人有时刻理睬外界的质疑。梁峰、刁美玲和雷军在脑筋风暴中发生的主意正在被重复打磨，这奠定了小米发布会的基调——信息为王。刁美玲发现这方面做得最极致的仍是苹果公司，苹果前期的发布会她回看了许多遍，乃至一帧一帧放慢了看。

那种印象呈现的美轮美奂和信息提炼的短小精悍，打动过她许屡次。

总算，到了2011年8月6日，小米1代手机发布会的那一天。

那场长达78分钟的发布会至今仍是许多人难忘的回忆。线上那些未曾谋面的30万MIUI粉丝，似乎在一会儿都被一种极具诚心的产品主义精力激活了。这种线上线下精力国际难分难解的感觉，造就了一个巨大的美好能量场。发布会简直全程伴跟着人们的尖叫声。

雷军把自己的商业方式春风夏雨一般叙述给在场的一切听众。他给人们供给了两份最好的礼物：榜首，最好的安卓系统的手机硬件——国内首款双核1.5GHz主频手机，全球主频最快。第二，首款以互联网方式开发的手机操作系统MIUI，千变主题和开创的百变锁屏。

在小米手机1的发布会上，PPT上显现了小米手机对标的四款手机。HTCSensation的水货价格为3575元、三星Galaxy S2的价格是4999元、MOTO Atrix ME860为4298元，而LG Optimus 2X的水货价格为2575元。

整场发布会最高潮的部分经过了精心规划——在和这四款手机进行了具体的参数比对之后，一个大大的金黄色问号，掉落在黑色的大屏幕上。雷军提出一个简略的问题：这样一款各项参数、软硬件躺赢的手机，终究定价将会是多少？人们像等候魔术师终究一个魔法相同聚精会神地盯着大屏幕。

简直撑满整个屏幕的巨大数字，如同夜空中的陨石相同下降下来——金黄色的“1999”字样，伴跟着巨大的声效显现了出来。这个作用是雷军亲身规划的。

在平等装备的手机价格都在4000元上下时，小米手机直接将价格减掉了一半。

简直把房顶掀翻的尖叫声和掌声迸发了出来，持续了将近半分钟。

许多在中控台的小米职工顾不上自己正在作业，都流下了眼泪。这一刻，小米人和米粉的心境是相同的，他们把最真挚的酷爱，献给了这家无与伦比的魔法公司，献给了这一注定载入史册的时刻。

小米1代手机高调露脸后，热心的用户们在交际媒体上对“小米”真机的出售抬头期盼。

从2011年9月5日起开端承受预定，小米手机在很短的时刻之内收到超越30万部的订单。12月18日，小米手机经过官网放量出售三小时，又有超越10万用户定购。小米手机现已订出了40万部。

小米用出售数字证明了自己划年代的立异。

小米发明了互联网手机这个概念，天然要经过互联网卖手机。可是实践上，电商团队正面对史无前例的压力。

黎万强的人生此刻也要进行困难的跨界，从零进入一个他历来没有进入过的范畴——电子商务。

走运的是，黎万强和部属王海洲得到了雷军出资的一家电子商务公司——乐淘网CTO李勇毫无保留的倾囊相授。

这也许是雷军创业的最大优势之一，他可以凭借许多之前当“天使”时集合的企业资源，让小米取得无条件的信赖和鼎力支撑。

新树立出的小米电商流程是否可行呢？

为了验证可行性，电商团队做了一个“大卖部卖可乐”的活动。在小米公司内部，职工在新树立的小米电商途径页面下单，购买价格为0.1元的可乐，然后在自己的工位上等候配送。

系统过错时有发生，有的时分是一个订单送了两次，有的时分是线上收到了钱，可是货品却没有送到。在大卖部上线的这段时刻里，小米网的技能人员经过一折卖可乐这个活动测验出了许多问题，这些问题在电商正式上线之前都得到了处理。

“这适当于把一切雷都提早挖了出来。”王海洲说。

电商成功树立，小米的发布也成功地激起群众对小米这家公司的猎奇和爱好。可是，这份热心也加剧了小米粉丝的焦虑心境，小米公司一次又一次被人们戴上搞“饥饿营销”的帽子。

在小米内部，焦虑心境更为严重。他们榜初次认识到，在阅历了那么多的苦难之后，他们在硬件国际的探究才刚刚开端。他们要全面学习和补课的东西叫作——供给链办理。

国庆假日之后，一家供货商奉告小米，没有办法正常交货，这让硬件研制团队的颜克胜感到十分古怪，分明节前模具现已认证完毕了，怎样还有无法交货一说。这家供货商的担任人只能率直：“节前咱们换了一个工程司理，他觉得从前的那套模具做得不行好，所以在国庆节期间加班加点把那个模具给改了。可是改完之后发现，装不成了。”

颜克胜回忆起其时听到这句话，简直是五雷轰顶。

为了弥补这个问题，颜克胜在工厂待了三天两夜没有脱离。他带领团队悉数扑在这个项目上，如同一群救火队员，把一切的精力都用于熄灭眼前这正在熊熊燃烧的大火，完全忘了自我。

另一边，工程师们需求手艺把电池放进电池仓里，然后进行包装。这个时分，颜克胜发现，电池供货商供给的电池有大有小，尺度并不一起。

电池这样的交给质量让颜克胜大为光火，他责问电池厂商的担任人。对方居然在座位上把电池的电路板往地上一摔，说：“你看没有爆破吧？我觉得这就很好了。”言下之意是，你们有电池用就现已很不错了。

电池供货商的这种反响让颜克胜十分愤慨，他抉择这个项目做完之后必定要把这个供货商整理出去，永不复用。后来他真的这样做了，不管这个供货商怎样恳求，都再也没有进入小米供货商的名单。

在小米前期的供给链系统里，各种问题实在地露出出来。其时小米遇到的最大问题并不是规划才干缺少，而是整个供给链的支撑力度有限。

“每天都在张狂催货，让供货商把我要的东西按时刻做完，做完了还得是我想要的东西，有些东西有问题，供货商要到现场去做保护。”颜克胜说。

战胜这些困难之后，小米总算迎来了产能困难爬坡的阶段。刚开端一天只能出产500部，后来可以出产1000部。可是这时，泰国的一场洪水又让刚刚敞开的供货中断了，小米社区上开端呈现漫山遍野的骂声。

这段时刻担任电商的黎万强压力很大。有一天作业到清晨两点后，他把车停在路旁边发愣，一种泰山压顶般的压力向他袭来。漆黑之中，他的手机亮了一下，翻开一看，是一条微博私信。

黎万强翻开那条链接，发现那是一段精心制造的视频，全国各地的小米用户在屏幕里喊出了四个字：“小米加油！”这一会儿，黎万强热泪盈眶。

做出有爱的产品，用户就会报答以爱。用户的爱又会持续鼓励团队。

泰国的洪水总算曩昔了，电池终究也被工程师一个一个手艺适配完毕。小米手机的产能总算开端渐渐提高。

漆黑森林

其实在小米手机横空出世前，小米还早2010年前后测验做过即时通讯软件“米聊”，但米聊不行避免地遇到了简直同期呈现的微信，终究由于工程资源不行多，技能储备不行扎实，米聊的安稳性不行好，小米在与腾讯的竞赛中逐步处于弱势。

在手机的战略取得成功往后，雷军对米聊做出了战略缩短的抉择。

虽然对事务有所取舍，可是小米的开创人们仍然对创业之初那个年代布景感慨万分。事实证明，即时通讯是个1000亿规划的作业，而小米司机演进的方向便是后来的滴滴，终究再加上智能手机。

雷军在2019年的一次私家聊地利曾感叹：“咱们真的是赶上了一个好的年代，看上的方向没有一个是小的，天主一出门，就给咱们发了三张好牌。假如是今日，找三个有巨大潜力的方向，很难。

我国的创业人才不断涌现，一拨又一拨的风险出资也进入了商场。在创投范畴沉溺了几年的雷军，也想树立一只本乡基金，来协助那些弄潮儿持续饯别抱负，成为他们创业路上的朋友。

在小米公司现已树立的条件之下，雷军深感一个老练的公司不能孤立存在，而是需求在工业上下游树立一个全面的生态系统，然后由点到面地完结自己的工业布局。

“顺势而为是我40岁之后的人生感悟，咱们的基金要顺着大势走，任何时分咱们都要尊重、了解创业者，协助更多的创业者顺势而为。”雷军说。

“顺为”这个姓名，就这样在银谷大厦被敲定了下来，日后孵化出了一片竹林。

小米1代手机发布一年后，2012年8月，小米手机2和1S连续发布。一年后，山寨机完结者——红米手机又发布了。

雷军早就留意到了山寨机对商场的腐蚀。

2008年，我国山寨手机的出货量现已到达1.01亿部；到2009年，这个数字到达了1.45亿。而同期国产品牌手机取得的重视却屈指可数。

红米是小米的一个新品牌，和旗舰机定位天壤之别，它将是一款面向一般顾客、定位在1000元左右的手机。

其时相同等级装备的手机，市道遍及价格在1500元左右，而作为杀入千元机商场的主力，雷军给红米的终究定价是799元。这个价格，再一次让整个作业欢腾了。

红米敞开了国内千元机商场大战，为消除横行全国的山寨机添了一把火，成为压垮后者的终究一根稻草。

时刻来到了2015年，合理小米一路高歌猛进之时，小米生计的外部环境开端严峻起来。

一方面，在线下，华为、魅族等传统手机厂商动作一再。乐视手机也在暗潮涌动之中酝酿着并预备用十分规的价格系统对商场进行冲击。

不容忽视的还有OPPO和vivo两个品牌的生长。

红米将山寨商场完结之后，OPPO和vivo在线下地毯式地铺设了许多门店，品牌从三线城市下沉到五六线城市，攫取了从前被山寨机占有的份额。

另一方面，阿里巴巴也开端了线下探究，在新零售方面布局。而美团现已在严酷的千团大战中锋芒毕露，原因也是美团在线下具有巨大的商业容量。

当大的线上电商开端在线下布局的时分，就现已对外界放出必定的商业信号——线上商场正在趋于饱满，互联网上的流量盈利正在逐步削减。

可是，小米对这一切改动却浑然不觉，仍然沉溺在高速开展的高兴中。

小米的添加态势也让出资人的心里呈现了小小的欢腾，DST、All-Stars、云锋基金、厚朴、GIC等等各路明星出资人不断来问询出资的或许性，都期望可以捉住机会进入小米的战队傍边。

2014年12月29日，雷军宣告揭露信，正式宣告小米融资11亿美元，估值到达450亿美元的音讯。如同夜空中的一道惊雷，让整个风投界和工业界大为轰动。

“一切的人都胀大了，包含我在内。”雷军复盘时这样点评。一个月后，雷军遽然认识到，进行这轮估值为450亿美元的融资其实是个虚荣心唆使下的巨大过错，引发了本钱对互联网手机的张狂追捧，让热钱盲目地进入了这个范畴。

一同，它也把小米带到了一个世人注目、人人眼热的方位。而小米其实又没有融到满足和对手无束缚对立的资金。

雷军以为，这次融资是他这个创业老兵自从小米创建以来，犯的唯逐个个战略性过错。假如要给将来的创业者带来一些警示的话，那便是要在商场都看好你时坚持最大程度的镇定。

要么抑制虚荣，不融资，用速度处理问题；要么融到花不完的钱，在商场上凭借本钱的优势进行绝杀。

可是，小米就像科幻小说《三体》里描绘的那样损坏了漆黑森林规律，惊醒了一切的竞赛对手，开端全面遭受“群殴”。

有才干的竞赛对手在快速地生长，凶猛地攫取着手机的商场份额。

华为荣耀，2015年10月现已提早完结50亿美元的年度出售方针，出售额同比上一年翻了一倍。

魅族这一年也完结了2000万部的手机销量。

而乐视在本钱的火上加油下愈加张狂，以低于本钱的定价进行出售，每出售一部手机，乐视将亏本200元左右。

在癫狂的商场中，小米的境况困难。

屋漏偏逢连夜雨，从小米手机4到小米Note，供给链一而再，再而三地出问题。

一笔高通的订单也呈现了推迟交给，让本已处于缺货状况的小米落井下石。终究发现，本源是小米跟高通的系统没有打通。

不只如此，就连小米内部都没有一个完好的信息系统。每周最中心的订购会上，供给链、出产、出售三个部别离离抱着三台电脑，翻开各自的Excel表格进行比照。业界人士都不敢信赖自己的耳朵，小米一年几千万台的出货量莫非是靠这样的办法办理出来的吗？

虽然看起来都有偶然性，可是雷军认识到了问题的实质，那便是手机团队的才干现已和小米的体量不匹配了。

就在此刻，一个更扎手的问题呈现了。

供给链团队在小米公司开展壮大的过程中过于强势，总算连小米最重要的供货商——三星公司都开罪了。

三星是供给链范畴的霸主，AMOLED屏幕也是三星具有商标和专利的产品，是许多旗舰手机的首选。从三星回绝和小米协作的那一刻开端，小米就无法再度运用这块炙手可热的屏幕了。而能代替的产品简直没有，让规划中的小米Note 2推迟了一年发布。

小米前期的供给链是雷军亲身参加树立的，他深知每一个供货商都来之不易，也一贯在向公司职工灌注手机厂商和供货商之间是鱼水之情的联系。

有一天早上，雷军按捺不住自己的心境，直接拿起电话拨给了这位往日的朋友，说：“你什么时分有时刻，我飞到深圳去给你抱歉。”

喝光了5瓶红酒，三星高管心境激动地重述了受辱的场景，复原了其时的一切对话，雷军听完后感觉十分伤心，他拍着对方的膀子连连表明：“咱们做得不对，咱们做得不对，这样的心境不能代表小米。”

这么多年来，他榜初次感到如此愤恨。

为了表达诚心，雷军联系了四位手机作业里的重量级朋友，别离帮自己和这位三星高管抱歉。雷军又几回飞到韩国三星总部抱歉。

经过绵长的几个月，终究，三星公司同意在两年之后给小米供货，由于“两年内的产能确完结已被排满了。”

这段时刻内，言论的攻击让雷军榜初次有了痛彻心扉的感觉。

其实，言论的看衰并非完全没有依据。在消费电子硬件工业范畴，前史上，除了苹果以外，还没有哪家公司在成果下滑后能反转。仅在手机作业，索尼爱立信、诺基亚、HTC等等，从前闪烁一时的姓名，要么消失在前史的长河中，要么一贯苟延残喘，很难再次呈现在群众的视界傍边。

究其原因，是由于手机成果下滑会不坚定供货商的决心，然后不再支撑先进的工艺技能，一同不再供给满足的零配件及产能。

2016年榜首季度，小米智能手机全球销量1480万部。假如纵向比照小米2015年榜首季度1498万台的销量，这个数字不算丑陋。可是，放在作业的横向坐标里，小米的境况堪忧。小米现已滑出了全球智能手机销量的前五名，取而代之的是OPPO和vivo。

这便是小米和雷军在2016年前几个月面对的实在苦楚。

《创业维艰》的作者本·霍洛维茨从前感触过那种孤单，他说：“任何借口都杯水车薪。我所面对的仅有挑选是，要么生计，要么完全消灭。大多数作业都可以假手于人。可是，最基本的问题是公司怎样生计下去，这个问题是留给我一个人的，也只需我才干答复这个问题。”

雷军此刻体会到了这种心境。

小米进化

在2016年5月的一次高管例会上，小米前史上榜初次也是唯逐个次面对面的剧烈争持发生了。手机部的担任人在小米5出售承压的状况下开端责备商场部，而这触怒了黎万强。黎万强堆集已久的怒火总算喷发了出来，两人在例会现场你一句我一句地争持了起来。

这是雷军创建小米5年多以来，榜初次没能把例会开完。

雷军走出了会议室。那一会儿，他心里居然充溢了一种突如其来的安静。他知道，有些作业必定要做一个抉择了。

手机工业是一个十项全能的工业，哪一环节的才干都不能弱。

而此刻的小米在硬件方面，明显现已呈现了问题。

对手机部担任人的人事调整有必要在此刻进行。

2016年5月15日，雷军召开了开创人内部会议，咱们投票表决，一起经过了调换手机部担任人的抉择。

手机部是公司内部一块十分关闭的领地，团队成员大多是摩托罗拉的旧部，假如发生哗变，将对公司构成严重的影响。

从前有一些可怕的主意呈现在雷军的脑海中。整个团队会不会呈现哗变？假如找不到可以接任的手机部分担任人，该由谁终究对这个部分担任？

终究一刻，雷军想了解了这个问题：能解这个结的人，只需他自己。

此刻，曩昔20多年的办理阅历协助了雷军。他天性地知道，现在有两件事最为重要，榜首是取得整个团队的信赖，第二是了解和捉住事务的中心。他抉择两件事一同进行。

自从接手手机部以来，他连续和手机部分的200名搭档进行了1对1的说话。

他要做的是，榜首，快速了解一个人在本部分内的作业责任。第二，梳理出公司现在面对的最大困难和需求处理的问题。第三，让团队民主投票选举出每个部分最有才干的事务担任人。

在和200名团队成员做了1对1的攀谈之后，雷军不由感叹：小米居然是在安排结构如此软弱和人力资源严重缺少的状况下去交兵的，并且还打到了国际前列。不得不说，小米前期的成功，依托的是咱们一起的愿望和老练团队之间的默契。尤其是，互联网的期权鼓励准则起到了很大的凝集人心的作用。

事务方面，在雷军接手之前，手机部是按项目组的办法进行运营的。在全体的产品规划完结之后，几个部分分头去完结自己的作业，一部分模块做完之后，再转到下一个模块持续推进。

依照模块组成部分最大的问题是，整个手机研制端没有彼此拉通，导致各个部分为自己争夺话语权、争夺领地的问题特别严重。

更为要害的是，手机部分在安排架构上缺少产品组和项目办理组，一切的产品界说都过分依托直觉和部分主管。用手机部张国全的话说：其时手机部分的运作不是依托流程，而是依托人治。

在取得团队成员的认可之后，雷军敞开了一场大规划的安排结构调整。整体的思路是，小米要对标商场上最优异的公司，依照研制的功用来从头分组，理顺整个手机部的内部结构，把原有的项目组结构调整成产品、研制、供给链和质量四大模块。

在研制模块，雷军把手机外观规划部分调整了进来，然后改动了两个部分分立的状况。

雷军还树立了中心器材部分，在相机、屏幕、电池和充电器范畴加大力度要点投入。

雷军还认识到，测验部分有必要是一个中立的一级部分，这样才干够确保产品的质量，也可以查验研制的意图。只需当研制部分和测验部分构成一种制衡的联系时，测验才干最大程度地发挥出它的效应。

内部选拔干部的作业也提上了议事日程。

新选拔的干部是雷军亲身训练的，在其时手机部干部奇缺的状况下，这些新人还显得十分青涩，假如雷军需求这些年青人成为领导者，就需求奉告他们怎样才干体现出领导力。这种对中层的培育，是从怎样着装、怎样说话、怎样做出一份表达有力的PPT开端的。

一同，雷军开端推进全供给链的优化作业。这个作业十分冗杂，触及的零部件成百上千。

为了了解实在状况，雷军约请老朋友张峰帮他做了一次小米收购数据线的本钱剖析。张峰发现，虽然小米的质量一贯要求最高，可是商务才干不强，供货商给小米的价格一般不是最好的。

除了查询实在的本钱，雷军还发现，小米曩昔几年存在着难以幻想的资源糟蹋现象。

一家螺丝钉供货商给小米的报价是其他厂商的5倍。这么高的报价让雷军感到匪夷所思，对方却较为骄傲地介绍：“咱们的螺丝钉质量真的很好，精雕细镂。好到连苹果也用不起了。”雷军哭笑不得。

他找到公司的收购部沟通，发现咱们都以为螺丝钉是个小件，不过是几块钱的作业，没有必要抠得太细。雷军对这个观念感到十分惊奇，小米手机一年的出货量是几千万部，假如一部手机贵上几块钱，乘以几千万便是个天文数字，其间的资源糟蹋简直不行幻想。

雷军还发现，小米开端的产品说明书为了简略替换内容，没有规划成折叠的一张纸，而是规划了四页独自的纸片。可是这种规划导致印刷本钱高企，需求四页纸张别离印刷出来后按次序放好，一不小心就会放错。

雷军感叹：“这是典型的部分与部分之间没有拉通的成果，咱们仅仅依照自己的主意去做规划，本想节约本钱，可是在规划的完结上却花了数倍的钱。”

在那段时期，他发现了许多这样的糟蹋，并且进行了纠正。雷军后来感到幸亏：“假如一个开创人自己都搞不清楚中心事务的基本规律，怎样或许盼望其他的人比你还清楚呢？”

在这样一个分外特别的春夏之交，小米敞开了它的精细化运营和系统性生长之路。

线下扩张

2016年全球智能手机出货量为14.706亿部，比较2015年10.4%的添加率，2016年的添加率是个位数，商场挨近阻滞。互联网流量快速添加见顶的趋势现已十分明亮。

在我国，一二线城市用户的智能手机需求日趋饱满，而三、四线以及更为广袤的农村商场刚开端进入智能手机大规划遍及阶段。因而OPPO和vivo在这个阶段商场份额不断上升，2016年第四季度，OPPO以压倒性的优势勇夺桂冠，比较之下，小米的销量呈现出暴降趋势。

小米其时还没有机会进入下沉的线下商场，这让小米在这个范畴很难发挥出自己的专长。

在这种状况下，2016年10月25日，小米Note 2和小米MIX全面屏手机逆势发布。

小米MIX是全球榜首款全面屏手机，它的发布给负面新闻缠身的小米，带来了士气的提振，也对供货商宣告了活跃信号。

而跟着移动互联网O2O大潮退烧，一个新的方向逐步显露出端倪，那便是互联网公司从线上走到了线下，将虚拟经济与实体经济进一步结合，一些立异的生态开端呈现，让虚拟经济对线下的资源与运营有了更大的依靠。

这意味着，假如不往线下拓宽，小米大盘的基本面不会再持续添加了，线下的商场份额也拿不到。

开设线下零售店的作业如同天然是为一步步为小米拓宽线下商场的张剑慧预备的。

2015年，小米手机的出售气势微弱。一贯主管售后的张剑慧冒出了一个新的主意，期望添加一些出售功用。

在内部的反对声比较激烈的状况下，张剑慧经过米聊向雷军汇报了自己的主意，得到了雷军的必定。这让张剑慧兴奋不已。

总算，张剑慧分到2000部小米Note顶配版手机，并在2015年5月12日发起了小米之家榜初次线下出售。

这次线下出售取得了成功，2000部手机一抢而空。

2015年8月的一天，雷军和张剑慧开了个会。两人聊起了2015年5月的那次线下出售探究，问询了张剑慧关于线下商场的了解，并且谈到了小米现在遇到的瓶颈。雷军榜初次聊到了小米在线下没有阵地的问题，他说：“假如小米在线下商场没有进行下沉，会触摸不到一些顾客。”

在张剑慧的形象中，这是雷军榜初次和她提起小米期望在线下进行探究。她模糊地感觉到房间里有些压力。

时任小米公司高档副总裁的祁燕，此刻协助小米公司谈下了一家线下店肆——今世商城店。

今世商城店在小米内部仅仅被当作一个试点，没有人抱有过高的等待。

可是小米店肆里除了小米手机之外，也出售空气净化器、移动电源等生态链产品，这让顾客有了一种逛街的感觉，从开张起每天的客流量都很大。

就这样，今世商城店很快就获利了，证明了小米在线下是可以跑通的，只需产品流速快，功率得到确保，线下店就可以取得获利，这给了小米持续进军线下极大的决心。

可是，合理雷军和张剑慧计划扩张线下零售的时分，她怀孕了。

上仍是不上？这一般会让许多人十分纠结。一贯很女强人派头的张剑慧，在当天晚上为自己定制了两套计划。

一天会议完毕之后，张剑慧对林斌说：“领导，我现在怀孕了，可是我知道现在小米之家这件事很紧迫，现在我有两个计划，榜首，小米之家我先带着干，您尽快找一个人接手。第二个计划，假如您暂时找不到其他人顶替，正常的产假是四个月，我只休两个月，两个月后我立刻回来。”

林斌深思了半分钟，说：“计划二吧。”

就这样，小米之家的全面扩张之路敞开了。张剑慧也开端全面调查线下店，她常常忘了自己是一名孕妈妈。

她回忆说，自己是到怀孕7个月时才中止出差的。为了学习全球规划最好的体会店，她成了苹果体会店的一名常客。全国42家苹果体会店，她简直悉数走了一遍。用她的话说，“其时看店现已进入了如痴如醉的状况”。

总算，在林斌和张剑慧的尽力下，小米之家线下零售店华润彩色城店开张了，它的系统和小米网是打通的，价格系统也完全一起。假如小米网调整价格，线下也会跟着调价。而线下店要背负店面租金、装饰本钱、人职薪酬等开销，获利会十分低，要想让线下店在这种状况下坚持作业，选品战略就成为能否获利的要害。

依据雷军的幻想，小米之家的选品战略应该是出售那些自带流量、能造就巨大转化率的产品。

顺为基金最初协助小米种下的竹苗此刻现已茁壮生长为竹林。把生态链的产品组合带进小米之家，就可以把进店没太多东西可买的低效流量，变成进店总能买走几样风趣产品的高效流量。

最开端，雷军提议生态链公司必定要从手机周边开端做起，究竟，手机现在是小米的中心，手机的周边产品和公司的中心事务是天然衔接的。

雷军榜首个想做的硬件便是移动电源，当人们运用手机的时刻越来越长时，手机耗电量会越来越大，关于充电的需求也会直线上升。

但看似简略的移动电源，在小米的要求下并不简略。除了外观规划的极致严苛外，电源内部结构也要立异，尤其是，雷军对移动电池的功用和定价有十分清晰的要求：10000mAh，只卖69元。这简直是其时商场上同规范的移动电源价格的1/2乃至1/3。

这些规划和制造团队说，是史无前例的应战。终究，经过屡次濒临绝境的实验后，小米电源做成了。

小米电源一经发布，榜首个月就在小米网出货了60万块，第二个月出货量到达150万块，第三个月出货量飙升到300万块。本来，移动电源的确可以成为一个大生意。

我国的移动电源商场上只需两种移动电源，一种叫作小米，一种叫作其他。小米电源稳稳地站在了品类榜首的方位，并且是全球榜首。

最重要的是，小米电源经过许多出货，本钱持续下降，可以获利。

这再次验证了小米商业方式的奇特效应——极致的工业规划，极高的产品功用，极具杀伤力的价格，用电商处理商业功率的问题。

用小米的方式装备我国制造业，这仅仅是一个开端。雷军对生态链的布置是：5年之内孵化100个企业，改动100个传统作业。

2014年，生态链部分成果不菲。

华米手环一经问世，三个月就出货100万只。

榜首款智能灯泡上市一天之内就卖出了4万只。

12月9日，价格仅为899元的小米智能空气净化器上市了。其精约的外观和优质的功用，以及极具杀伤力的价格，第二年就占有了20%的商场份额。

而紫米电源的销量仍然一路高歌猛进。到2014年12月，紫米的出售量到达1000万块，坚持了全球出售榜首。

比销量愈加剧要的是，在小米被投企业于各自的范畴完结打破的一同，小米开发的IoT模组也越来越多地得到企业喜爱，小米生态链上的企业离万物互联越来越近。

到2017年，小米“用5年时刻出资100家生态链企业，影响100个传统作业”的方针现已提早到达。

有了昌盛的生态链做后台，雷军对小米之家设想的选品战略才干成为实践。彩色城店每天的客流量到达了将近3000人次。

除了小米手机外，空气净化器、插线板、小米电视乃至平衡车，此刻成为小米之家里品类的最好弥补。

一些中心商圈也主意向小米伸出了橄榄枝，由于他们发现，小米自带客流，引进小米之家可以帮购物中心发生新的价值。

到了2016年末，小米在全国开出了50家小米之家。

小米之家的不断拓宽代表小米自营途径取得了成功。可是，小米之家只能掩盖到市县一级的商场，假如品牌想要持续下沉，还需求多种途径的深耕细作。

可是，就在各种线下实验进行得顺风顺水的时分，林斌却遇到了他接收出售运营作业以来最大的危机。

其时业界通行的一个做法是，除了传统的国包、省包，厂商还经过资金物流途径与中心零售商打开协作。资金物流途径一边接受厂家的产品，一边给零售商供给周转资金，赚取物流和资金的服务费用。

在2017年小米的客户联系和客户服务才干都不行的状况下，找到一家全国闻名的资金物流途径和小米进行出售协作，成为一个自可是然的挑选。

小米5X在线下一炮而红，更多的客户纷繁来寻求协作。很快，小米的协作零售商从68家扩展到120家，还有许多零售商在洽谈中。

谁也没有想到，正是在这样的“高光时刻”，一场灾祸降临了。

一天晚上，协作方资金物流途径奉告小米出售部担任人于澎：往后不能再和小米协作了。

于澎最忧虑的作业总算发生了。

在协作初期，于澎就有过隐约的忧虑，资金物流途径并非只服务于小米，而是服务于一切的手机厂商，当然也包含小米的竞赛对手。由于小米起步较晚，与资金物流途径的协作总量要比竞赛对手少许多。一旦其他友商提出不能和小米协作的要求，资金物流途径很难反抗住压力。

即使再换一家资金物流途径，相同的剧情或许还会重复演出。小米只能想一条绝杀之路，跳出对手的围追堵截。

经过几天的考虑，林斌带给小米一个破天荒的处理计划，那便是——全面直供。小米将去掉中间商，和零售商进行1对1的协作，这样做既规避了竞赛，也不必再付出中间商的获利点。

在零售作业，这个主意史无前例，这将给整个团队带来史无前例的办理压力。

所谓立异，多半是被逼出来的。

从提出全面直供到下一代产品的发布，只需一个月的时刻了，小米有必要使用在这段时刻里与一切中心零售商直接签订合同，要做的作业是海量的。

实际很快就激起了一切人的战斗力，咱们群情激奋，以一种必胜的心态开端了这场战争。终究，这个团队完结了对400多家零售商的商洽和系统录入作业，总共只用了7天。

2017年9月，小米MIX 2和小米Note 3按期上市，小米的这套直供系统在首销一周前就收到了七八亿元的预付款，这个成果验证了小米品牌在零售商中的影响力，也证明了这个由于局势所迫而做出的战略调整的可行性。

在完结这次途径封闭的包围后，“全面直供”成为小米途径立异的一枚标签，它带来的是线下零售系统最“胆大妄为”的一次功率革新。

2017年，小米公司又回到了高歌猛进的节奏。

到下半年，有了前三季度公司的成果回归和生长，又感触到风调雨顺的节奏，在雷军的心目中，上市的窗口期现已降临，它将成为小米新征途的起点。

为上市做着各项预备的一同，雷军正在考虑一个严厉的问题：假如有一天雷军不做CEO了，继任者能不能持续坚持小米的价值观？

这联系到小米兴办时的初心问题。在兴办小米之初，雷军就从前问过自己，怎样才干兴办一家百年企业？为了寻觅答案，他首要想到的便是，在我国，哪家企业做到了一百年？

雷军榜首个想到的企业是同仁堂。在研讨同仁堂这家企业的过程中，他发现同仁堂最重要的准则是它的司训：“品尝虽贵必不敢减物力，编造虽繁必不敢省人工”。换句话说，做产品要真材实料。

这让雷军深受轰动，他深信他找到了让企业耐久运营的暗码——真材实料。

在上市程序发起之后，雷军期望推进以法令文件的方式来束缚小米的未来之路，他的方针是将净获利比率写入公司章程。

这是一个向他敬重的企业开市客问候的行为。

他期望做出一项规则：小米硬件产品的税后净获利率永久不超越3%，一旦超越，就要返还给用户。

股东们终究同意了董事会的抉择，仅仅做了一个数值上的批改。终究，这个数字被确定在了5%。

这是小米可以安心上市的条件。

2018年7月9日，小米在香港联交所正式上市，估值为539亿美元。

上市往后，小米持续一边修炼内功，一边大步行进。

9月13日，小米进行了公司树立以来最具深度的一次安排结构调整，在集团层面树立了安排部和参谋部。

2018年11月，在乌镇国际互联网大会上，雷军初次将小米AI赋能万物互联的战略公布于众，他说：“曩昔10年是移动互联网的年代，未来是万物才智互联的年代，因而，AI+IoT=AIoT。”

小米现已出资和孵化了220家生态链企业，其间100多家专心于智能硬件和日子消费产品。华米、云米等品牌均已独立上市。在运动手环、空气净化器和平衡车等消费品类范畴，小米生态链发明了多个国际榜首。

2019年7月23日，《财富》杂志发布了当年全球500强公司的榜单，小米公司初次进入这个榜单并且发明了一项纪录——小米只用了9年时刻就成为前史上最年青的全球500强。

一往无前

雷军为什么能发明创业奇观？

贯穿小米十年的两个要害词顺势而为和战胜惊骇是对这个问题的最好注脚。

在马尔科姆·格拉德威尔的《异类》中，作者发现成功人士之间有一系列偶然：英超联赛大部分球员都是9月到11月出世的，比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出世于1955年，纽约有许多闻名律师事务所的开创者居然都是犹太人后嗣，他们的祖辈都是在纽约从事服装生意。

成果让人意外，可是看到背面的故事就会茅塞顿开。英超球员注册的时刻是9月，在同期的球员中，9月份出世的人实践上比8月份出世的人简直大了一岁。一岁的距离对他们的作业生涯有着不行轻视的影响。乔布斯和比尔·盖茨都是1955年出世的，在他们大学毕业或停学的时分，个人计算机作业刚刚开端开展。出世太早，无法具有个人计算机，而出世太晚，计算机革新的机会又被他人抢占了。

说到底，异类历来不是异类。成功者都是前史与环境的产品，是机会与堆集的结晶。

刘芹在读过《异类》之后，发现国内PC互联网创业者也存在这种偶然。雷军、丁磊、李彦宏、马化腾都是在20世纪60年代末70年代初出世的，而互联网在国内鼓起之时，正是这群人大学毕业两年左右。

小米生长的黄金10年，依托的也是我国移动互联网蓬勃开展的10年盈利期。

从2011年小米发明互联网手机开端，互联网手机添加盈利的迸发，正好符合了我国智能手机的遍及大潮。2011年，我国的手机遍及率到达每百人73.6部。2012年，我国3G的遍及率到达25%。

榜首，人才方面，工程师盈利年代的降临，让这个抱朴守拙的集体被激宣告了无限的光和热，也给雷军这样的超级产品司理人式的创业者以巨大的发挥空间。

第二，业态方面，比方2003年之后电子商务在我国的开展，也给小米的直销方式铺垫了年代布景。比方2009年微博的鼓起，给群众化传达带来了革新。而移动付出蓬勃开展，微信付出和付出宝依照单笔数据单量来看，现已超越了VISA全年的单量。

这些都是造就小米的土壤。

第三，风险出资老练

以“顺为”为代表的风险出资和昌盛的商业方式立异火热交融，让科技与本钱发挥了双引擎的作用，催生了移动互联网这10年的创业出资热潮。

我国现已成为全国际风险出资基金最多的国家。

第四，我国这10年的国力生长。

不管是人工智能仍是物联网革新，技能的前进正在加快迭代。关于国际经济格式来说，我国鼓起现已成为最大的变量。从1978年到2018年，我国GDP从3679亿元添加到90多万亿元，添加了243倍，GDP均匀增速到达9.8%。继2010年超越日本之后，我国经济总量开端坐二望一。2018年我国GDP总量占全球的16.1%。

而巨大的网民规划优势，支撑着“互联网+”的趋势一骑绝尘。我国具有全球最大的电子商务商场，占到全球电商买卖总额的40% 以上。而在10年前，这一份额还缺少1%。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《立异者的困境》里这样表述：“实在具有颠覆性的立异或许会被原有的巨子挑选性忽视，然后这些立异会在某个节点遽然迸发，并改动整个作业格式。”某个本来在商场上占有优势的公司，在颠覆性立异方面，反而处在弱势位置。

不管是雷军仍是小米的职工，要完结撕裂式生长和颠覆性立异，都要战胜惊骇，做一个狠人。

做作业雷军历来都寻求极致。上大学时雷军技能远超同龄人，其时就具有了黑客水准。他用两年时刻修完了四年的课程，有空就去武汉电脑一条街当兼职，做咨询。

并且，雷军下棋从不服输。

做出资人，不管是电子书，仍是电商、手机，雷军总可以把被投产品拆开揉碎，研究到专业水平。靠着做出资人的阅历，雷军培育出对风口的敏锐洞见，堆集出未来打造小米生态链所需的人脉资源和品牌背书。

在小米，雷军常常是终究一个脱离作业室的人。有一次开产品会议，雷军感冒了，他穿戴一件羽绒服解说产品细节，一把鼻涕一把泪的，手边还放了一盒纸巾。

面对一次又一次而危机，雷军总能坚持坚韧，英勇跨界。

在金山，雷军被微软打碎了牙往肚子里咽，经过金山毒霸、词霸坚强地在微软的缝隙中求生计，经过杰出网、网络游戏的一次次转型，总算带金山探索出一条生计之路。

在供给链办理面对危及之际，雷军终究战胜了心里的种种柔软，杀伐决断，亲身接收小米硬件部分，在小米危亡之际调整安排结构，引进内部精细化办理，把小米从山崖边拉了回来。

并且这一次的阅历，使雷军可以深化了解供给链，把握硬件事务的中心常识，对未来拔擢小米生态链也有深远影响。

雷军对自己狠，对他人也狠。